今天，中國本土的IC公司正面臨一個最好的時代，也正面臨著一個最差的時代。十年難得一遇的智能終端全面爆發(fā)，從大中城市挺進到T4-T6小城市/縣城，本土設(shè)計制造的智能手機將會超過2億臺，是去年的四倍，這讓那些以本土客戶為重心的本土IC公司遇到了最好的年份；然而，今年又是多年難得一遇的元器件短缺年，不是中國本土的IC缺貨，而是客戶的BOM單中多個器件缺貨，這使得中國本土IC公司很多到手的大訂單被砍，實在是沒有比看到肉而吃不到肉更糟糕的年份了。

如何分析這場十年一遇的缺貨？現(xiàn)在火爆的需求是真實的嗎？到底要備多少貨才是正確的？退潮后才知道誰在裸泳，要知道歷史上很多公司都不是餓死的，而是撐死的。并且，這次缺貨中雖然本土IC公司很少涉及，但是未來本土IC公司也會遇到缺貨，也會遇到員工炒貨的時候，公司CEO該如何處理？本刊首席分析師孫昌旭在此次“2012 中國IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)CEO論壇暨頒獎典禮”上專門對以上問題進行了探討。

火爆的智能終端市場

據(jù)深圳華強電子產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)，2012 年上半年中國智能手機主芯片出貨量為7,500-8,000 萬單位，整機產(chǎn)量 7,000 萬臺。三季度智能手機更是全面爆發(fā)，智能手機主芯片出貨預測可達到7500萬顆，也就是三季度的出貨差不多相當于前兩個季度的總和，這也是直接導致了進入三季度手機產(chǎn)業(yè)鏈全線缺貨的一個重要原因。預測全年中國廠商對智能手機主芯片的需求會達到2.3億顆-2.5億顆，終端出貨量會大于2 億臺。

2012年中國品牌廠商智能手機出貨量預測

為什么智能機會在今年如此火爆，孫昌旭分析有幾個原因：首先，是幾家主芯片平臺競爭激烈，本土智能機芯片平臺已成熟，為方案公司/手機廠商提供了高性價比、易設(shè)計的平臺。從MTK來看， MT6575 平臺、雙核 MT6577 平臺成為 3G 智能機市場主流配置，方案成熟，與高通方案相比，設(shè)計門檻大大降低，已成為800-1500元中端機主流配置。低端的 2.75G 智能機平臺 MT6515 及 MT6517 具有絕對的性價比優(yōu)勢，省去了交給高通的高昂專利費，終端以 300-500 元的售價快速替代以前的功能機市場。這些平臺大大降低了設(shè)計公司門檻，今年幾乎設(shè)計公司全部大規(guī)模切入智能機市場。另一方面，展訊的SC8810也在三季度投入大規(guī)模商用，聯(lián)想一家的出貨就超過200萬臺，預計四季度TD-SCDMA智能會爆發(fā)，進一步推動智能手機出貨量，而展訊低端的SC6820更是直接打入最低層的智能機，售價可能300元以下。當然，高通的 QRD 計劃也不斷深入，大幅降價，也為手機設(shè)計公司/手機公司降低了進入門檻。甚至，高通也進入 2.75G 智能手機市場。以上這些，都為今年智能手機爆發(fā)提供了充分的技術(shù)條件。

此外，運營商逐漸放開 open 市場，補帖大幅減小，特別是聯(lián)通，由于WCDMA終端非常成熟，聯(lián)通已完全放開渠道市場，并給渠道市場的品牌以話費補帖。這樣大大激發(fā)了眾多二、三線品牌，金立、OPP、步步高、億通、提升今年智能終端的銷售預測，以及不斷有新興的品牌比如卓普、青橙、THL以搶眼的差異化入場，贏得不同消費者的喜好。第三，互聯(lián)網(wǎng)公司進入智能終端市場，電商模式的興起，讓智能機市場如火上澆油，更加興旺，典型的成功案例是小米，預計今年小米手機的出貨超過500萬。

主要缺貨器件分析

在周遭經(jīng)濟一片哀鴻中，這真是一個火熱的市場。所有公司都在進入智能終端市場！造成手機史上少有的缺貨態(tài)勢。不過，孫昌旭提醒眾手機廠商，要特別小心這里的“虛火”。

“各家公司的市場份額加起來會遠遠大于100%，可能是真實市場需求的2-3倍。”她說。一方面，中國廠商都習慣很激進地將自己的市場分額放大，另一方面，本身玩家數(shù)量就急增，很多新入的公司也預測了較大的市場份額。事實上，玩家增多了，每家公司的市場分額是相對下降的，這從今年華為中興兩大手機廠商的市場份額下降就可見一斑?，F(xiàn)在市場缺貨，每家公司都會覺得自己的產(chǎn)品好賣，一旦退潮時就會被庫存撐死。

目前手機鏈上全線缺貨，但尤其以下幾類器件成為重災區(qū)。

●聯(lián)發(fā)科的全線產(chǎn)品，尤其是 MT6577 及 MT6517?！?575 還能拿到一些貨，6577 是完全看不到貨?！焙芏嗍謾C廠商/方案公司向?qū)O昌旭反應。

●高通多款 28nm 處理器，包括目前熱門的 8960 及 8064 等，所以，高通目前在中國市場沒有主推 28nm 產(chǎn)品。小米采用的 8064 年底才能大批量量產(chǎn)。

●2G Amafei PA 大面積缺貨導致許多展訊客戶不得不改版，也導致了3GPA SKYWORTH、RFMD 一定程度的緊張。Amafei PA 的缺貨官方說法是給三星包了一條線，不過大家更多的實際看法是它沒有按照展訊的要求備貨。

●用于2G射頻的26M晶體嚴重短缺。3G智能手機中2G射頻同樣不可或缺。此器件缺貨的主要原因是由于前期價格戰(zhàn)導致許多廠家縮減產(chǎn)能或者放棄?，F(xiàn)在主要是臺灣廠家在供貨，包括：希華、TXC、鴻星、加高。國產(chǎn)只有少數(shù)，如中電熊貓能供一點。最低谷的價格打到 8 分以下，廠商是虧損出售，現(xiàn)在價格已開始回到9分以上，廠商可小有贏利，市場的短缺會自然解決。

手機方案公司洗牌后集體爆發(fā)

炒貨的發(fā)生和公司對策

“員工炒貨傷害的是公司的‘Integrity’這個根基，是公司長遠的利益，必須最嚴肅地應對！”孫昌旭指出。IC公司員工參與炒貨對IC原廠影響是十分嚴重的，它會傷害公司的信譽、價值觀和與客戶的合作關(guān)系，“現(xiàn)在沒有辦法只有求你，一旦有選擇了，就會離你而去?！边@是很多手機廠商的想法。事實上，這次MTK缺貨炒貨，已導致不少客戶向競爭對手追加了訂單，或完全轉(zhuǎn)到競爭對手平臺上。

嚴格來說，IC的每個批次都可以查出貨記錄，只要公司足夠重視，沒有查不出來的。而一般炒貨是在缺貨或分貨不均的時候，這個時候，基本分貨權(quán)利應該收到高管，如果高管不亂來，下面的人是沒有資源的。那么，為什么炒貨還會在IC界經(jīng)常發(fā)生呢？

首先，最大漏洞是大品牌廠商 (OEM) 在香港都有實際接貨商，他們炒貨很難管理。OEM 報 forecast，代理或接貨商要下實際訂單給原廠，一般肯定大于 forecast，正常加點 buffer (大概 +20%)。但缺貨時期，原廠便傾向保護大 OEM，所以接貨商此時會把 buffer 加大，轉(zhuǎn)手獲利。問題主要在代理商協(xié)議，如果是銷售代表 (Sales Rep)，那么利潤是固定點數(shù)，固定客戶，炒不了。如果是分銷協(xié)議，原廠無權(quán)過問代理每單生意利潤，這時靈活性就較大。這種情況，對于原廠來說是很難控制，因為貨賣給 OEM，原廠已經(jīng)完成銷售合同了。并且，很關(guān)鍵的一點是，高價接貨的都是小廠，弱勢群體，原廠不愿意花精力去查。

其次，對每一卷IC給一個獨立編號很重要，但很多公司只有批號，這讓部分銷售鉆了漏洞。

第三，需求有缺口時，缺貨的恐懼會放大：比如市場火爆時，有10% 的缺口，一些貿(mào)易商開始囤貨，這樣，將缺口放大。如果原廠不出來控制，現(xiàn)貨價格不斷上漲，會有更多人囤貨，缺貨現(xiàn)象越來越嚴重。

以下是一些成功控制員工炒貨的公司的經(jīng)驗：

A公司：公司足夠重視，CEO 親自分貨；其次建立制度，對每一卷 IC 給一個獨立編號，多方核實客戶數(shù)據(jù)；再次是嚴查，凡有舉報必查。偶然還會有炒貨的，但在比較小的范圍內(nèi)。

B公司：炒貨時貿(mào)易商大量囤貨，IC 的現(xiàn)貨價格不斷上升。一般來說，只要價格不斷上升，貿(mào)易商是不會輕易放貨的，并且會有更多的貿(mào)易商加入囤貨隊伍。對策：犧牲公司利益保護客戶利益，官方主動降價。這時，敏感的貿(mào)易商一看價格松動，馬上會開始放貨，現(xiàn)貨價格會迅速下降，炒貨現(xiàn)象即得到遏制。

C公司：按客戶級別，分貨按過去 9-12 個月滾動出貨量，不按最新訂單分貨。

“沒有完美制度與自律的Integrity。個別行為，小炒貨，基本什么公司都有可能。 但如果是大規(guī)模炒貨問題，那一定是內(nèi)部文化與公司價值觀出了問題，對公司的長遠傷害是致命的?！睂O昌旭表示，“人至察則無從，水至清則無魚?！?