互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多東西，包括手機。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展才不過十幾年的時間，移動互聯(lián)網(wǎng)僅憑幾年的光景就已經(jīng)讓無數(shù)人趨之若鶩，足以證明其本身所具有的巨大價值。而且，這種價值任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司都不能置之不理?？v然，互聯(lián)網(wǎng)手機的火爆離不開炒作，但其本身所具備的高性價比也是廠商的底牌之一。

然而，近來諸多媒體開始唱衰互聯(lián)網(wǎng)手機，認為目前已經(jīng)到了國內(nèi)智能手機行業(yè)“擠泡沫”的時期，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從明年起或?qū)⒁?guī)模退出智能手機市場。

創(chuàng)新工廠創(chuàng)始人李開復(fù)早在今年5月份時即發(fā)微博不看好，稱互聯(lián)網(wǎng)公司做手機絕大部分會失?。?

1）兩個產(chǎn)業(yè)差別巨大，企業(yè)基因不同；

2）絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌對手機不但加分，還要扣分；

3）不以用戶需求為使命，而為嵌入自己服務(wù)為目標，無法得到用戶口碑；

4）不愿意嵌入用戶愛戴的競爭對手服務(wù)會被詬??；

5）用Android打造封閉iPhone式高利潤封閉產(chǎn)業(yè)鏈是不現(xiàn)實的。

盤點互聯(lián)網(wǎng)手機兩年來的“戰(zhàn)果”，我們發(fā)現(xiàn)情況確實不容樂觀：阿里也曾跟手機廠商天語合作推出手機、甚至傳言談過收購，但是市場效果一般。

盛大手機于今年6月發(fā)布，隨后三個月試銷，但是從盛大一直未公布銷售數(shù)字。而據(jù)媒體最新報道，負責(zé)包括手機在內(nèi)的盛大硬件業(yè)務(wù)的盛大果殼電子CEO郭朝暉，已于日前遞交辭呈。

網(wǎng)易手機項目今年初立項，丁磊對外界不諱言有造機計劃。但由于缺少硬件人才，跟外部硬件廠商的合作又不順，該項目組已于7月份解散。

騰訊與百度沒有投入大力氣參與硬件制造環(huán)節(jié)，只是與華為、戴爾、長虹等硬件商試推了合作機型。

360合作的機型比較多，但周鴻祎向硬件廠商講述的用360 PC流量帶動電商銷量的故事并沒有真實發(fā)生。

目前來看賣得最好的“互聯(lián)網(wǎng)”手機仍然是小米，然而業(yè)界更多將這家公司看成是一家硬件為主，營銷為輔的公司。

小米模式到底算不算成功，目前還不能妄下決斷。雖然目前就判斷互聯(lián)網(wǎng)手機沒戲可能為時尚早，但如何提高銷量正成為涉水手機領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司的核心命題。邏輯很簡單，沒有足夠大的銷量，又從何談起在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域圈地和布局？有業(yè)內(nèi)人士表示，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與手機公司的合作，大多數(shù)都還是停留在“我預(yù)裝你，你宣傳我”的合作模式，還沒有更深層的模式。

那么，他們?yōu)槭裁春?60合作？

答案一，增加品牌知名度

由于周鴻祎親自上陣的微博營銷搞得異常熱鬧，360手機是在各互聯(lián)網(wǎng)公司里顯得最生猛的，現(xiàn)在360特供機已經(jīng)有海爾超級戰(zhàn)艦、TCL AK 47、夏新大V、青橙綻放、deovo V5、優(yōu)思小C等6款，未來還有可能增加。作為360在CDMA領(lǐng)域的合作品牌，上海優(yōu)思通信科技有限公司副董事長顧新惠認為，小米的興起把互聯(lián)網(wǎng)營銷引入了手機產(chǎn)業(yè)，在配置相近的情況下，小米手機便宜很多，導(dǎo)致消費者越來越追求高性價的手機產(chǎn)品，其實這樣就無形擠壓了傳統(tǒng)的ODM廠商。

“這種情況下，我們這些不直接面對手機消費者的從業(yè)人員從幕后逼到了前臺，我們就必須得要做品牌運作，而這個時候剛好360有這方面的資源，在我們的合作關(guān)系中，其實360更多的是扮演一個營銷策劃的公司?！鳖櫺禄輰P者表示，360與優(yōu)思的合作是互惠互利的，與360的合作也是優(yōu)思新營銷方式的嘗試。

此外，顧新惠并不認為360是在做手機，“比如騰訊跟某些廠商進行合作，也不能說騰訊在做手機，所以互聯(lián)網(wǎng)手機這個概念本身就有問題”。他表示，“首先，產(chǎn)品質(zhì)量、硬件質(zhì)量是我們負責(zé)任，售后也是我們負責(zé)任，然后成本控制還有銷售定價，基本上也還是我們負責(zé)任，360更應(yīng)該把它看做一個營銷通道，因為它有用戶。就360而言，它還沒有做手機，它只是參與到這個行業(yè)中來了。小米和盛大才算是真正在做手機?！?

在合作方面，優(yōu)思與360的合作仍然存在一定門檻。對于手機質(zhì)量、性能、價格，360有著比較高的要求?！拔矣浀梦业谝淮文弥a(chǎn)品跟周總談，我所有的產(chǎn)品都被他qiang斃了。這就要求我們做出質(zhì)量更好，性能更高，價格更低的產(chǎn)品?！鳖櫺禄萃瑫r表示，很多人都擔(dān)心360搞軟件捆 綁，但事實上目前360的軟件是可卸載的，也沒有特別排他性的東西。就硬件商來說，他們也不愿意預(yù)裝很多軟件。“其實現(xiàn)在很多預(yù)裝軟件都是不合法的，根據(jù)工信部的決定，一個手機是不能預(yù)裝很多軟件的?！?

上海優(yōu)思通信科技有限公司 副董事長 顧新惠

答案二，追求性價比路線一致

作為“小米模式”的追隨者，青橙從品牌創(chuàng)立之初就確定了走性價比的路線。近日，360和青橙宣布達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，青橙成為新的360特供機廠商，雙方聯(lián)合推出360特供機——青橙綻放。青橙手機CEO蔡曉農(nóng)對筆者表示，互聯(lián)網(wǎng)銷售是一種新的模式，360特供機通過互聯(lián)網(wǎng)的銷售相比于傳統(tǒng)渠道可以給用戶提供一個高性價比的產(chǎn)品，這也符合青橙性價比路線的定位。

“我們的共同目標都是為廣大手機用戶提供高性價比、高用戶體驗的手機。所以我們的合作過程很順利，沒有出現(xiàn)過大的矛盾，偶爾可能會在一些細節(jié)上面出現(xiàn)一些小分歧，但是對我們的合作不會產(chǎn)生影響。未來也還會以這樣的方式繼續(xù)合作?！辈虝赞r(nóng)認為，青橙和360的合作，首先是因為雙方在銷售理念上能夠達到一致，都反對暴利。對于青橙來說，青橙主要在于為用戶提供高配置、高體驗的合理的手機產(chǎn)品。今年下半年青橙手機的價格有了很大的下降，已經(jīng)很大眾化了?！爸愿?60合作，我們覺得在營銷方式上我們有著一致的觀點，這就是我們合作的條件?！辈虝赞r(nóng)認為，能做手機，會做手機，保證高性價比的產(chǎn)品，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣并支持互聯(lián)網(wǎng)營銷是兩者合作的基礎(chǔ)。

對于目前業(yè)內(nèi)稱360為“二三線品牌”回收站，蔡曉農(nóng)表示，從360選擇合作的廠家可以看到，都是一些有生產(chǎn)的經(jīng)驗，有比較完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司。并且這些公司既要有霸王營銷的能力，也要有互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗和投入，“倒不能說都是一些二三線品牌，總之都是一些新興品牌?！?

而對于華為終止與360的合作，蔡曉農(nóng)則認為，華為主要還是考慮到整體渠道的平衡，才中斷了與360的合作?！皩θA為來說，它可能是希望多種渠道同時進行。主要在營銷戰(zhàn)略方面的問題，華為閃耀的銷售定位最終還是沒有定位在互聯(lián)網(wǎng)銷售，它主要還是通過運營商的渠道進行銷售，還有一些傳統(tǒng)的省代進行銷售。這樣當(dāng)你的產(chǎn)品線不夠豐富，或者硬是將一個產(chǎn)品把它掰開來銷售，在價格上就會產(chǎn)生矛盾?！?

青橙手機CEO蔡曉農(nóng)

答案三，希望成為小米狙擊者

10月11日，奇虎360宣布聯(lián)合創(chuàng)智成科技、中國移動，發(fā)布首款TD制式四核特供機deovo V5，售價僅有1499元。之前奇虎360曾聯(lián)合阿爾卡特、海爾、夏新、青橙等眾多廠商發(fā)布了多款360特供機，不過大多數(shù)都是WCDMA網(wǎng)絡(luò)版本的雙核機，此次終于推出了支持3G TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的手機——deovo Neptune V5。該機在京東商城首發(fā)后短時間內(nèi)就已售罄，目前京東商城、deovo官網(wǎng)和360特供機官網(wǎng)均顯示無貨狀態(tài)，可見該機的熱度非常之高。

作為在工業(yè)計算機、上網(wǎng)本領(lǐng)域頗具影響力的方案公司，創(chuàng)智成此次攜手360推出的四核TD智能機，對于手機業(yè)界產(chǎn)生了不小的震動。深圳市創(chuàng)智成科技股份有限公司 市場總監(jiān)陶遜對筆者表示，之所以選擇和360合作，主要是看中互聯(lián)網(wǎng)手機對于渠道環(huán)節(jié)的扁平化，可以進一步的節(jié)省成本。“以前手機渠道分為國代、省代、地包、零售店等四大渠道，其中每個環(huán)節(jié)基本上拿走了15~20%的利潤。所以以前為什么一款1000元的手機在終端要賣2000元？利潤被中間環(huán)節(jié)賺走了?！?

陶遜認為，傳統(tǒng)廠商做品牌的做法，是首先要讓品牌是行業(yè)品牌（也就是渠道品牌），然后才會成為大眾消費品牌。只有行業(yè)人士（包括渠道商、供應(yīng)商、同行）先認可，產(chǎn)品才有可能到用戶手上。“如果行業(yè)里的人對你都不認可，沒有這個入場券，你的產(chǎn)品推廣就比較困難?！比欢F(xiàn)在，這種做法可能倒過來了，通過互聯(lián)網(wǎng)高調(diào)宣傳、營銷先成為大眾品牌，仍然有可能成為行業(yè)品牌。這也可以理解為草根對精英階層的挑戰(zhàn)，在既有的利益群體中精耕細作，分得一杯羹。因為互聯(lián)網(wǎng)這么多年誕生了很多奇跡，都是從默默無聞到抓住某一個機會點瞬間爆發(fā)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是存在馬太效應(yīng)的，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先?！?

“品牌的誕生，首先解決的是知名度的問題，然后才是解決美譽度的問題。你都沒有聽過這個品牌，就想要他了解這個產(chǎn)品是不現(xiàn)實的?！眲?chuàng)智成遇到的最大的問題是有人覺得創(chuàng)智成這個品牌從來沒有聽過。

據(jù)介紹，創(chuàng)智成之所以進入手機業(yè)，主要是因為長期以來在工控領(lǐng)域積累的豐富的研發(fā)和技術(shù)資源，最終通過中移動和Nvidia、Marvel這樣的全球頂級IT設(shè)計公司達成合作。陶遜表示，中移動在TD終端方面由于常年落后于WCDMA，所以他們也有迫切的需求。而這次四核deovo V5的出現(xiàn)，不但在配置上追上了WCDMA同價位機型，甚至已經(jīng)超越了不少知名品牌。

而之所以選擇和360合作，則是因為當(dāng)時在市面上找不到一款足以和小米抗衡的手機。國內(nèi)能夠做四核手機的廠商數(shù)都數(shù)得過來。而當(dāng)時國內(nèi)能上Tegra3的品牌只有中興、天宇、創(chuàng)智成，從品牌定位上來看，創(chuàng)智成與360的合作最為合適。據(jù)介紹，創(chuàng)智成手機項目立項從去年6月份就開始了，其研發(fā)團隊大部分來自摩托羅拉、諾基亞、比亞迪、富士康，在硬件設(shè)計生產(chǎn)制造方面不弱。

深圳市迪為通信有限公司 市場總監(jiān)陶遜

Q：盈利模式

優(yōu)思：和360的合作暫時還沒有出現(xiàn)除了硬件之外的其他的盈利模式，不能把你的用戶當(dāng)做你賺錢的對象。如果出售一臺手機給用戶，你就必須接受手機里邊定制的一些廣告、應(yīng)用，這是在綁架你的用戶。作為一個手機硬件廠家，我就得做一個用戶體驗好的手機產(chǎn)品給用戶?！?

青橙：現(xiàn)階段，不管是手機公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，你的業(yè)務(wù)模式最終目的是贏得用戶。如果現(xiàn)在還是在靠硬件賺差價的話，日子會越來越不好過，我想很多手機同行都有這方面的體會。實際上我們更看重的是用戶對自身品牌的粘性，以及以后長期提供給用戶一些增值的服務(wù)，這些才是會在將來給手機品牌公司帶來持續(xù)的業(yè)務(wù)上的增長。所以我就覺得將來硬件公司也要講服務(wù)，講網(wǎng)絡(luò)，講軟件。作為一個公司，只做硬件是不行的?，F(xiàn)在的手機公司若還只是依靠硬件賺錢的話，是有危險的。這也是青橙為什么走互聯(lián)網(wǎng)銷售的原因之一。

Q：是否強制綁定？

優(yōu)思：它已經(jīng)把軟件通過一個管道給消費者做一次選擇了。很多人可能覺得360沒有強制綁定，對360來說毫無價值可言。其實不是這樣的。我們已經(jīng)完好地把這盤菜端到了消費者的面前，消費者吃不吃是消費者的選擇，本身就是要給用戶一個選擇權(quán)。

青橙：不是強制綁定，主要是考慮到用戶多樣化的需求。像很多發(fā)燒級的用戶，他可以自己ROM，他就相當(dāng)于有了管理員的權(quán)限一樣，可以主宰自己的手機，我們也會提供給用戶ROM的版本，這個ROM的版本有些是第三方做的，像木螞蟻···都是一些發(fā)燒友比較認同的第三方公司做的ROM版本。

做互聯(lián)網(wǎng)銷售的手機，首先就是心態(tài)要開放，這點我們是做到了。360本身就是一個互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，所以這一點，他們也非常認同。其實很多軟件，它不光是預(yù)裝，對360來說，用戶下載的量更大。360手機安全衛(wèi)士、360手機助手有幾千萬的用戶量。你若是真心實意為用戶好，用戶是不會卸載你的軟件的，反而還會去宣傳你的東西。

Q：銷售情況

優(yōu)思：10月25號，優(yōu)思小C進行了預(yù)售，5000臺手機快速售罄。這個勢頭是非常好的。我們早期也對這個產(chǎn)品做過判斷，只要我們的產(chǎn)品不出質(zhì)量問題，它就一定能大賣。根據(jù)我們的原計劃其實早就可以上市了，但是360一再要求，初期的產(chǎn)品，一定要讓用戶體驗得到很好的保證。然后就延遲了一些時日才上市的，但是從延遲的這些時間里，我們對產(chǎn)品再進行調(diào)試、測試，產(chǎn)品的性能已經(jīng)很穩(wěn)定了，雖然延遲了上市，但是是值得的。

青橙：基本上達到我們的預(yù)期，24號正好是我們青橙綻放第二輪的銷售，很短的時間內(nèi)就銷售一空?，F(xiàn)在手機廠商跟手機用戶之間的關(guān)系在越來越緊密，就是說你重視你的用戶，他們才能喜歡你的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的這種和用戶互動的模式，對公司的品牌營銷還是很重要的，我們會一直堅持把產(chǎn)品做好，及時跟用戶進行溝通，把服務(wù)做好。

創(chuàng)智成：我們宣布這個產(chǎn)品提前量產(chǎn)的消息比中興要早1個月。應(yīng)該來講，我們四核產(chǎn)品的宣布也攪動了四核手機提前上市的節(jié)奏。

我們宣布量產(chǎn)后，后來發(fā)現(xiàn)所有做Tegra平臺的坐不住了，魅族比我們要早，但是它用的是三星獵戶座的平臺，天宇的大黃蜂2也是很倉促的，包括聯(lián)想也是很倉促的。所有的廠商全面宣布上市，是在小米2上市以后，并且價格迅速下降。另外我們的價格不是期貨價，已經(jīng)正式開賣了。我們10月11號宣布，第一周我們第一批5000臺一分59秒就在京東商城被搶光了。第二批產(chǎn)品在下周會放出。第二輪銷售應(yīng)該有3~4萬臺。

現(xiàn)在特供機品牌已經(jīng)6個，產(chǎn)品型號已經(jīng)有8款。我們的產(chǎn)品不管是在價位區(qū)間還是產(chǎn)品制式方面都是有差異化的，基本沒有同類競爭對手。我們的出貨量預(yù)期第一階段是百萬級，這也是中移動對我們提的一個最基本的要求。我們希望在360電商平臺上超過保底50萬臺。

Q：如何看待硬件戰(zhàn)爭？

優(yōu)思：跟360合作有壓力，但是也是一種挑戰(zhàn)。跟360合作他會把用戶的需求立刻轉(zhuǎn)化成為你的產(chǎn)品，像以前我們對消費者的需要了解得會慢一點，但是現(xiàn)在可以比較快。

根據(jù)現(xiàn)在的市場環(huán)境，產(chǎn)品更新的速度已經(jīng)越來越快，以前做手機，研發(fā)一年，賣兩年，現(xiàn)在做手機研發(fā)三個月，賣六個月。

手機硬件市場競爭越來越激烈，很正常，其實對消費者來說，是好事兒。有競爭才會有更好的消費者體驗，越來越激烈是市場競爭也增加了這個行業(yè)的活躍程度。

青橙：我們現(xiàn)在跟高通有很好的合作關(guān)系，未來會一直堅持走跟高通合作的道路。純粹從硬件利潤上來講，肯定是存在壓力的，需要相對長線的一個計劃，我們也會在資本層面有一些準備，再加上銷量的擴大，我們今年基本上是按100萬臺的目標在運營，明年是500萬臺。我相信在達到一定規(guī)模的產(chǎn)量和銷量之后我們能應(yīng)對來自各個方面的壓力。

對于競爭越來越激烈的硬件戰(zhàn)爭，我認為首先要做好產(chǎn)品規(guī)劃?，F(xiàn)在一般的主流產(chǎn)品的生命周期也就3、4個月，要隨時準備更新?lián)Q代，這就要求后臺有一個很強的研發(fā)能力，保證始終是市場的主流產(chǎn)品。

在“青橙綻放”之后，我們在年底會推出自己高端四核的產(chǎn)品。然后還有一個高端雙核的產(chǎn)品會在明年的一月份和三月份進行發(fā)布。在配置上都會用5寸的HD屏幕，其他方面也是一個主流的配置。

創(chuàng)智成-deovo：第一時間將最新科技產(chǎn)品化，做普通消費者買得起、用得好的手機。

deovo手機品牌主張“智慧創(chuàng)造，無限可能”，實際上包含了兩層意思，

第一點和阿迪達斯的“Impossible is nothing”異曲同工，技術(shù)創(chuàng)新的無限可能，創(chuàng)智成本身就是一家“工程師文化”濃郁的公司，技術(shù)人員年輕化，有激情，創(chuàng)造力非凡，所以deovo品牌一上來就能做出跟業(yè)界大鱷們水平相當(dāng)?shù)母呖萍贾悄苁謾C產(chǎn)品；

第二點，價格普及的無限可能，“國產(chǎn)化”本身最大的價值就是性價比，在家電行業(yè)，IT行業(yè)，汽車行業(yè)，都可以欣慰的看到國產(chǎn)品牌的身影，不但產(chǎn)品越來越好，價格也越來越低，這也是deovo品牌”買得起，用得好”本身的核心訴求。

手機行業(yè)實際上是兩條腿驅(qū)動走路的，一條腿是技術(shù)驅(qū)動，另外一條是時尚驅(qū)動。從技術(shù)驅(qū)動來看，有幾個關(guān)鍵節(jié)點：

一個是95年手機模擬機開始出現(xiàn)；第二個節(jié)點是2000年左右，模擬機往功能機轉(zhuǎn)型；第三個節(jié)點是在04年之后多媒體手機的概念出現(xiàn)，這是MTK、天宇、步步高、OPPO黃金時期。此后技術(shù)上沒有太多的進步。

09年智能機出現(xiàn)到現(xiàn)在，技術(shù)發(fā)展到一定節(jié)點會放緩。這個時候大家就開始關(guān)注細分市場。包括外觀、輕薄水平、屏幕、GPU這種。技術(shù)驅(qū)動不可能無限度的往上增長。產(chǎn)業(yè)升級中，會產(chǎn)生更換需求。

我們認為明年的重點不一定是四核，重點有可能是LTE。所以我們下一款產(chǎn)品將是Tegra4+LTE的手機。

LTE普及速度有沒有這么快？就像智能機一樣，去年下半年的時候智能機還沒這么火。去年的國慶節(jié)是一個分水嶺，之后產(chǎn)品發(fā)展迅速升級，不但是雙核，四核的產(chǎn)品都來了。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展起來比你想象的速度要快。

其實移動的LTE技術(shù)已經(jīng)成熟了，并且已經(jīng)試點商用了。所以明年不一定是拼核的多少，包括英偉達和高通的競爭未來是GPU的競爭，以后GPU的核心數(shù)會達到64個。

Q：如何做品牌？

優(yōu)思：在中國做品牌非常累。在優(yōu)思小C發(fā)布的那天，手機正面有我們公司的logo，很多消費者就說，這個手機上的logo太多了，能不能去掉它。消費者一方面說中國沒有好品牌，一方面又恨不得把中國人做的品牌給卸了。另外一方面，從中國的整個企業(yè)環(huán)境來講，不得不承認中國確實有那么一部分不負責(zé)任的廠家，但也有想要做好產(chǎn)品的品牌。

作為一個手機廠商，我覺得有兩點比較重要，第一，能不能做好手機，第二點，能不能賣好手機。其實品牌更加關(guān)注是能不能賣好手機，但是賣好的前提是能不能做好。360在選擇合作伙伴上這一點是值得肯定的，它首先保證這家企業(yè)能夠做好手機，然后才是它的合作伙伴。以優(yōu)思為例，其實我們在手機行業(yè)已經(jīng)從業(yè)的有七年時間，前幾年以各種形式的手機每年出貨有1000多萬部。優(yōu)思當(dāng)年做ODM給國內(nèi)外的客戶，在當(dāng)年，ODM的訊息消費者是不知道的。前幾年，像夏普、索尼，算是一個好品牌吧，實際上它們的產(chǎn)品都是國內(nèi)的設(shè)計公司幫他們ODM的，他們僅僅是一個品牌的運作。所以我們把從跟360合作的對象從兩個方面的能力去研究，一個是公司的設(shè)計生產(chǎn)制造能力，另一個是行銷能力。無論是夏新、青橙還是我們，可能在品牌行銷上面還不行，沒有做過，所以我就認為這是一個品牌的起步階段。另外一個，360選擇合作的對象至少有一點，至少在360的考察期間，他覺得這個企業(yè)是有能力做好手機的。

在所有的國產(chǎn)手機行業(yè)中，我們比較看好華為，它有產(chǎn)品研發(fā)能力，也有市場營銷能力，而且華為最近出的手機產(chǎn)品都是比較能引領(lǐng)市場的，我認為現(xiàn)在華為的很多產(chǎn)品已經(jīng)不輸三星了，甚至更好。

至于品牌運營方面，我們首先通過跟360的合作，把小C賣起來，它對我們的品牌傳播會很有幫助。接下來我們也會更關(guān)注消費者的用戶體驗，真正做一個好的產(chǎn)品，哪怕不能賺錢，先低價地賣給用戶。在不虧錢但是也不賺錢的情況下，我們持續(xù)的賣一些高性價比的產(chǎn)品給消費者，先把品牌和消費者賺起來，從而進一步提升品牌的影響力。這個其實是我們跟360合作得到的啟發(fā)。

青橙：整體來講，我覺得現(xiàn)階段中國市場的品牌，蘋果、三星還是有它的特色。在未來一兩年內(nèi)還是有它的發(fā)展，像摩托、HTC，現(xiàn)在不是很看好，優(yōu)勢逐漸模糊化。國內(nèi)產(chǎn)品像聯(lián)想、華為，主要還是看重他們產(chǎn)品的內(nèi)涵，比如產(chǎn)品品質(zhì)的提升，產(chǎn)品用戶體驗的提升。我覺得長線來講，肯定是有回報的。聯(lián)想這么多年在中國市場品牌的投入，然后最近一年半年手機產(chǎn)品的急劇增長，我覺得都會有很好的發(fā)展。

青橙的目標其實很明確，就是超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，其實小米的定位不是群眾市場，而是一個發(fā)燒友市場。而我們面對的是整個中國市場，所以我們立志成為互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。

Q：主要走哪些渠道？

優(yōu)思：電商渠道為主。電商渠道的興起對線下渠道的影響肯定是有的。中國的電子商務(wù)一直在發(fā)展，像阿里巴巴、京東商城這些都在大規(guī)模地發(fā)展。但是從整個渠道大方面來講，它也就只有占到全國商品流通總量的10%到15%。之前有一些專業(yè)的數(shù)據(jù)，2012年通過這種電商平臺來直銷的，或是開放市場的，像淘寶、京東、亞馬遜這種B2C的市場，今年能達到10%，明年能達到15%。中國今年銷售手機2億5千萬臺，那就有可能有1千5百萬臺是從互聯(lián)網(wǎng)銷售出去的。這個是不斷在增長的，用戶肯定是追求高性能，低價格。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，線上銷售所占領(lǐng)的市場份額會越來越大。

傳統(tǒng)手機渠道在一段時間內(nèi)，它還是有它的價值所在。我們目前也在二三線城市建立了體驗店。我認為到最后傳統(tǒng)渠道它會化整為零，不會像是國美、蘇寧這樣的大賣場，以后可能會慢慢建立起品牌小店、社區(qū)店、校園店，因為它的便利性和快捷性，可能會受到消費者的歡迎。我覺得現(xiàn)在已經(jīng)沒必要建立一些超級旗艦大店，其實智能手機好不好，用戶都是要體驗的，并不是說你擺得越多賣得就越多。

創(chuàng)智成：開放渠道短時間之內(nèi)不會考慮，因為選擇了互聯(lián)網(wǎng)模式，消費者利益跟經(jīng)銷商利益是對立的。消費者越便宜，經(jīng)銷商賺的越少。當(dāng)然我們不排除做傳統(tǒng)渠道，有可能我們一款產(chǎn)品專門做傳統(tǒng)渠道。我們現(xiàn)在主要是集中力量做一點。

因為成熟的產(chǎn)品其實銷售渠道是多種多樣的，跟華為、中興一樣。華為現(xiàn)在完完全全可以分成三個公司來運作。一個專門做電商、一個專門做運營商、一個專門做傳統(tǒng)渠道。目前華為其實具備這樣的條件，只不過他們的組織結(jié)構(gòu)太臃腫了。