關(guān)鍵字:iWatt
本刊記者近日有幸受邀出席艾爾瓦特集成電路(深圳)有限公司成立儀式,并在現(xiàn)場(chǎng)專訪了iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton先生,與以下是采訪實(shí)錄。
iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton(左二)及iWatt全球資深銷(xiāo)售副總裁朱保賚(右一)為新公司剪彩
問(wèn):為何2012年初選擇在北京設(shè)立IC設(shè)計(jì)中心?
答:我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速。因此我們目前正在尋找新的大量的優(yōu)秀工程師。正如我們?cè)诿绹?guó)也同斯丹福大學(xué)合作那樣,在中國(guó)我們選擇了同清華大學(xué)合作。眾所周知,清華大學(xué)是中國(guó)最好的大學(xué),有大量高素質(zhì)且極具發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p工程師,這就是我們?cè)诒本┙⒃O(shè)計(jì)中心的原因。
同時(shí),iWatt也希望能更加貼近我們?cè)谥袊?guó)、韓國(guó)、日本以及臺(tái)灣地區(qū)的大量亞洲客戶,以便為其提供更好的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。
問(wèn):雇傭中國(guó)工程師,其中是否有降低人工成本的考量?
答:沒(méi)有。中國(guó)工程師們的薪水愈來(lái)愈高,說(shuō)不定未來(lái)幾年內(nèi)在北京一個(gè)工程師的收入就能與美國(guó)工程師一樣了。照這樣的發(fā)展趨勢(shì),我們完全不認(rèn)為雇傭中國(guó)工程師將會(huì)節(jié)省成本。
問(wèn):目前iWatt在中國(guó)市場(chǎng)取得的銷(xiāo)售份額是多少?
答:非常高,大約占95%,不過(guò)這有特殊原因。中國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的世界工廠,因此當(dāng)我們把產(chǎn)品賣(mài)給歐洲、北美客戶時(shí),其制造工廠在中國(guó)(交貨對(duì)象為其中國(guó)關(guān)聯(lián)公司);同樣的,臺(tái)灣地區(qū)的客戶也將制造基地遷到了中國(guó)大陸。我們發(fā)現(xiàn),即使是銷(xiāo)給韓國(guó)客戶,其制造基地依然在中國(guó)。
問(wèn):深圳由辦事處升級(jí)為分公司,主要由哪些誘因促成?
答:深圳是iWatt在中國(guó)的重要據(jù)點(diǎn)。在深圳,我們有非常多的應(yīng)用工程師,這與在加利福尼亞州研發(fā)工程師占大多數(shù)的情況不同。深圳作為我們最大的辦事處已經(jīng)有五六年的時(shí)間,現(xiàn)在,它的發(fā)展更加迅速,變得更大。在這里,我們有大量非常了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的應(yīng)用工程師,專注服務(wù)位于華南地區(qū)的各類客戶。
9月26日,艾爾瓦特集成電路(深圳)有限公司成立
據(jù)我估計(jì),到2030年,iWatt在中國(guó)會(huì)擁有比美國(guó)更多的員工。在中國(guó)的設(shè)計(jì)中心iWatt目前有60人左右的工程設(shè)計(jì)人員,顯而易見(jiàn),我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度明顯快于美國(guó)市場(chǎng)。
由于本土工程師與客戶擁有共同語(yǔ)言,能更加貼合客戶的需要設(shè)計(jì)出便宜、適用的產(chǎn)品。目前,iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經(jīng)為客戶開(kāi)發(fā)出大量定制化產(chǎn)品(如下圖所示)。
iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經(jīng)為客戶開(kāi)發(fā)出大量定制化產(chǎn)品
問(wèn):服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)多年,您認(rèn)為客戶最重視的東西什么?
答:客戶最看重兩個(gè)方面,一是服務(wù),二是質(zhì)量。我們目前在北京、天津、上海、深圳不斷擴(kuò)大人員規(guī)模,就是為了縮短反應(yīng)時(shí)間,給客戶提供更好的本地化服務(wù)。一旦芯片質(zhì)量方面出現(xiàn)問(wèn)題,我們會(huì)在15天之內(nèi)給出解決方案。
問(wèn):LED市場(chǎng)目前面臨的主要問(wèn)題是什么?
答:iWatt在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)擁有來(lái)自LED行業(yè)的客戶,我們用數(shù)字控制取代傳統(tǒng)的模擬控制方式,基于AC-DC和DC-DC應(yīng)用的LED驅(qū)動(dòng)IC產(chǎn)品已經(jīng)得到眾多用戶的肯定。
我們發(fā)現(xiàn),LED目前面臨的主要問(wèn)題之一是燈泡質(zhì)量。大部分LED燈都標(biāo)榜壽命至少2.5萬(wàn)小時(shí),但實(shí)際應(yīng)用情況不盡然。其次,整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),這種情況有點(diǎn)類似于1999年的計(jì)算機(jī)市場(chǎng),LED標(biāo)準(zhǔn)同樣需要更多時(shí)間來(lái)發(fā)展和完善。
我們知道,在不同的地區(qū),各自擁有不同的LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此,針對(duì)不同地域市場(chǎng),iWatt都有專門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)。比如中國(guó),我們?cè)诒本?、上海、深圳都?huì)關(guān)注當(dāng)?shù)卣钚鲁雠_(tái)的LED標(biāo)準(zhǔn),利用本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)與本土客戶積極溝通。而在美國(guó),我們已經(jīng)與LED行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作,一起配合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。
問(wèn):LED TV市場(chǎng)有哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇?
答:供應(yīng)鏈管理是我們?cè)赥V市場(chǎng)面臨的重要挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覀儠?huì)面臨兩類渠道客戶,一個(gè)是品牌制造商,他們對(duì)于產(chǎn)品和市場(chǎng)有自己角度的判斷和預(yù)估;一個(gè)是模組制造商,在面板行業(yè)又有基于它的產(chǎn)能控制需求。因此,iWatt需要綜合兩方面的信息,平衡考量。
另外,目前中國(guó)電視機(jī)廠商普遍有一共同目標(biāo):擁有自己的創(chuàng)新技術(shù),因此,在產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)方面,iWatt就有更多來(lái)自本土的機(jī)會(huì),貼近這些客戶為其提供必需的技術(shù)支持和設(shè)計(jì)服務(wù)。
中國(guó)人口眾多,因此TV市場(chǎng)規(guī)模非常龐大,使得我們能夠?yàn)橹袊?guó)TV制造商專門(mén)設(shè)計(jì)和制造芯片。這就是規(guī)模效應(yīng),是其他市場(chǎng)所不能具有的優(yōu)勢(shì)。
問(wèn):相較同類供應(yīng)商,iWatt的優(yōu)勢(shì)所在?
答:低功耗,低成本,高性能。
正是由于iWatt采用了大量的優(yōu)秀本土人才,非常了解本土客戶的需求,所以我們才能夠在最短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出成本最低的高性能產(chǎn)品。比如在六個(gè)月前,我們給客戶展示一款新開(kāi)發(fā)出來(lái)的LED驅(qū)動(dòng)DEMO時(shí),實(shí)際上我們已經(jīng)同時(shí)在主動(dòng)開(kāi)發(fā)它的下一代產(chǎn)品了。
更高(性能),更快(開(kāi)發(fā)速度),更新(技術(shù)應(yīng)用),因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┖蜕钲趽碛泻軓?qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
iWatt非常重視質(zhì)量和安全,雖然目前全球?qū)τ谥袊?guó)制造有一些負(fù)面的疑慮,但這些都是暫時(shí)的。
問(wèn):中國(guó)有可能出現(xiàn)下一個(gè)TI嗎?
答:中國(guó)擁有大量的人口儲(chǔ)備,有龐大的市場(chǎng),正是因?yàn)檫@些原因,iWatt才選擇在中國(guó)設(shè)立首個(gè)海外設(shè)計(jì)中心。接下來(lái),除了北京和深圳,我們還計(jì)劃在上海建立設(shè)計(jì)中心。
所以,我估計(jì)大概4-5年左右,下一個(gè)三星就會(huì)出現(xiàn)在中國(guó),這完全有可能。
iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton:“大概4-5年左右,下一個(gè)三星就會(huì)出現(xiàn)在中國(guó),這完全有可能。”