中國市場快速多變，模擬集成能力成關(guān)鍵

關(guān)鍵字：模擬IC 

隨著電子系統(tǒng)變得日益復(fù)雜，其作為一個整體將需要更高的集成度，客戶和市場也正逐步從對器件功能的要求轉(zhuǎn)移到對整體系統(tǒng)性能的要求。在這樣的背景下，以轉(zhuǎn)換器、線性器件為代表的模擬技術(shù)將會扮演怎樣的角色？以中國為代表的新興經(jīng)濟體將為模擬公司帶來怎樣的成長機會？日前，《國際電子商情》就上述話題對ADI公司全球銷售副總裁Thomas Wessel進行了獨家專訪。

ADI公司全球銷售副總裁Thomas Wessel

問：包括中國在內(nèi)的亞洲市場您并不陌生。但作為ADI全球銷售副總裁，這還是您上任后的首次訪問，有沒有一些新的感受？

答：的確如此，亞洲特別是中國市場非常值得關(guān)注。ADI正在不斷為這個市場挑選最能為公司發(fā)展做出重要貢獻的員工，以保證我們有充分的勇氣繼續(xù)發(fā)展。同時，我們也根據(jù)對中國市場的洞察調(diào)整我們的市場策略以滿足中國市場的需求。

在我看來，中國的制造業(yè)在變，這不僅僅指規(guī)模的擴大，而是相當多的企業(yè)已經(jīng)成為新興市場的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品設(shè)計越來越多元化和本地化。比如，很多中國公司會到德國去幫助當?shù)仄髽I(yè)開發(fā)太陽能產(chǎn)品，開始不斷出現(xiàn)“德國制造”和“中國設(shè)計”的標識。誰能想到這樣的情況？這非常令人興奮，我認為中國未來還會有更多的可能性。

但這也給ADI帶來了挑戰(zhàn)，因為這意味著我們要為制造廠商提供更多的產(chǎn)品、更多的設(shè)計和技術(shù)支持、更多的行業(yè)解決方案。ADI重新定義了自己的5大戰(zhàn)略市場(工業(yè)與儀表、電信基礎(chǔ)設(shè)施、汽車、醫(yī)療、消費)和六大核心技術(shù)(轉(zhuǎn)換器、放大器、射頻器件、電源管理、MEMS、處理器與DSP)正反映了這一趨勢。

問：“快速、多變和低價”是目前包括中國在內(nèi)的市場鮮明寫照，模擬IC公司也必須擁有極靈活的應(yīng)變能力才能生存，ADI對此是如何考慮的？

答：首先，ADI不可能在所有地方都運用同一個商業(yè)模式；其次，中國市場在技術(shù)方面的迅速發(fā)展和變革令人印象深刻。我認為，技術(shù)創(chuàng)新的需求源于客戶：他們的要求非常高，不會因為供應(yīng)商跟不上前進的步伐，就停止或放緩自身的發(fā)展速度。也就是說，要么與客戶齊頭并進，要么就被淘汰。ADI現(xiàn)在正不斷地將新的設(shè)計和潛能帶往中國，通過有效的溝通與互動來更好的進行本地化支持。

如前文所說，ADI在每一個應(yīng)用市場都有整體戰(zhàn)略指導(dǎo)，同時，我們還針對中國市場的需求調(diào)整各細分市場的策略以適應(yīng)市場需求。而我們所提供的幫助，也許就是從ADI將芯片、轉(zhuǎn)換器、處理器、線性產(chǎn)品、RF產(chǎn)品做成參考設(shè)計的那一刻開始。關(guān)鍵的下一步來自單芯片集成能力。ADI非常擅于在集成和成本之間幫助客戶尋求最佳平衡點，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

問：剛才談到了ADI的戰(zhàn)略市場和核心技術(shù)，您認為它們未來的增長空間會有多大？ADI未來五年內(nèi)的市場策略是什么？特別是在中國市場。

答：ADI擁有一萬多種產(chǎn)品和超過六萬個客戶群，這令我們有資格憑借在研發(fā)方面的投入去推崇自己為創(chuàng)新型的公司。在過去的25年里，ADI每年在研發(fā)上投入不少于銷售額的20%，我們深知需要保持創(chuàng)新競爭力來確保成功。ADI的產(chǎn)品很具多樣性，也有市場主導(dǎo)型產(chǎn)品，比如轉(zhuǎn)換器和放大器產(chǎn)品。如何在優(yōu)勢領(lǐng)域保持持續(xù)增長？最佳答案便是我們不僅僅關(guān)注于增長，更在意怎樣超越競爭對手，因為增長是沒有界限的。

在中國工業(yè)市場，尤其是新能源領(lǐng)域，包括能源運輸、分配、儲備方式等，ADI擁有堅實的客戶群體；國內(nèi)消費類醫(yī)療市場潛力巨大，競爭對手越來越多。我們此前收購Lyric公司，就是為了讓傳統(tǒng)產(chǎn)品實現(xiàn)更高精度和遠程微觀測量，準確捕捉消費者在運動、行走、鍛煉時產(chǎn)生的信號和噪聲；要特別提到的是汽車領(lǐng)域，越來越多的中國公司非常關(guān)注混合電動汽車和純電動汽車。兩三年前，電動汽車的發(fā)展還僅僅停留在測試階段，而現(xiàn)在他們不僅追求安全標準和特色設(shè)置，還包括先進的駕駛輔助系統(tǒng)。這是一個有著市場回報的領(lǐng)域，ADI在這里同樣具有市場領(lǐng)導(dǎo)力。

問：中國本土也有很多模擬公司，盡管規(guī)模上可能不及ADI，但他們在本土化支持、產(chǎn)品定位、價格、渠道、服務(wù)等方面也具有相當?shù)膬?yōu)勢。ADI是否感覺到了一定的競爭壓力？如何看待雙方之間的關(guān)系？

答：ADI在華業(yè)務(wù)發(fā)展有些不同，這需要我們意識到市場的差異、機會、競爭、合作與并購，從而保證有相應(yīng)的商業(yè)模式能滿足客戶的具體需求。一方面，需要決策層促進資源有效分配的流程；另一方面，需要考慮怎樣運用各種不同的技術(shù)方法，通過渠道合作伙伴以及新媒體來與客戶進行接洽。

我一直很關(guān)注這些小公司以及他們所專注的市場。那些與我們競爭的大公司常常策略前后不一，反復(fù)無常。相反，小公司們卻總能專注于某些特定領(lǐng)域。但話說回來，過于專注也許某天也會成為需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)。同時，競爭對商業(yè)也是有益的。保持靈活敏捷的市場應(yīng)對策略，更多的會依賴于已有的聲譽，這在很多其他國家已經(jīng)得以印證。ADI看到了這一點，觀察著，同時也采取了應(yīng)對措施，也許是合作，也許是并購。

問：要想成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，您認為面臨的最大挑戰(zhàn)來自哪里？

答：就大環(huán)境而言，每個企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)都在于政府調(diào)控的透明度。在中國從一個制造大國向設(shè)計型大國的轉(zhuǎn)變過程中，各個企業(yè)都需要從只知道工藝、參數(shù)和成本，向提升設(shè)計能力、創(chuàng)新思維、產(chǎn)品質(zhì)量、綠色環(huán)保的方向轉(zhuǎn)變，而這正是ADI所能為之貢獻的方面。

其次，我們需要不斷地問自己能為客戶提供怎樣的價值？ADI從來沒因為轉(zhuǎn)換器技術(shù)而將成本降低，但客戶總能聽到我們是如何為其產(chǎn)品增加更多功能和潛力，以及讓他們在各自領(lǐng)域脫穎而出，增加溢價的能力。挑戰(zhàn)還不僅僅只來自價格，客戶更需要我們的產(chǎn)品在穩(wěn)定性、持續(xù)性方面具備競爭優(yōu)勢。很多客戶自己的十年規(guī)劃甚至就是基于ADI產(chǎn)品的規(guī)劃來做的，我們感到了責任和壓力的巨大。

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