董德福，這個(gè)1996年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，2002年創(chuàng)立了德信無線，并在2005達(dá)到輝煌的手機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)公司鼻祖，卻在07年將手機(jī)置于次要位置，開始全力創(chuàng)辦體感游戲公司17Vee，現(xiàn)在是奮斗在移動(dòng)互聯(lián)大軍中的重要一員。橫跨軟硬兩個(gè)領(lǐng)域，他對(duì)于現(xiàn)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮如何看？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不同嗎？目前流行的強(qiáng) 奸用戶式的刷機(jī)有效果嗎？

 

 

在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對(duì)于中小公司來說，要想生存壯大，必須學(xué)會(huì)“野蠻式創(chuàng)新和野蠻式增長(zhǎng)”，并且要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制。
 

 

Q：從目前來看，移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的盈利模式如何？那些業(yè)務(wù)才有可能贏利？

A：摩根斯坦利的"互聯(lián)網(wǎng)投資女皇"瑪麗.米克發(fā)布了2011年互聯(lián)網(wǎng)基本趨勢(shì)，指出目前互聯(lián)網(wǎng)盈利方式主要是三駕馬車：廣告、游戲、電商；這三點(diǎn)目前除了比例不同，幾乎與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣。

 

目前來看，在手機(jī)行業(yè)廣告機(jī)會(huì)未來會(huì)比較大，因?yàn)槭謾C(jī)屏較小，廣告被消費(fèi)者看到認(rèn)知的概率較高。但是目前手機(jī)用戶通過手機(jī)廣告直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的概率還不高，包括電商在手機(jī)上也是如此。另一方面是從游戲類型來看，手機(jī)社區(qū)類的游戲比PC游戲的空間更大。我們目前的盈利模式主要通過三種方式：第一種是通過我們的游戲廳來推廣我們代理的游戲，比如Gogo斗地主、掌上三國(guó)這樣的游戲；另一種是在自己研發(fā)的游戲中通過道具購買的方式來盈利；第三種方式是通過廣告，為了不影響用戶體驗(yàn)，在游戲的一級(jí)界面不會(huì)出現(xiàn)廣告條，而在二、三級(jí)界面出廣告條。

 

 

Q：現(xiàn)在大家都在爭(zhēng)搶入口，強(qiáng)行刷機(jī)方式比較流行，您如何看？

A：Andorid應(yīng)用的數(shù)量，去年達(dá)到了750萬，今年還要更多一點(diǎn)。對(duì)于應(yīng)用的下載，分為用戶主動(dòng)下載和廠商/零售商刷機(jī)模式。根據(jù)91助手日前發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第一季度用戶通過91助手直接下載量超過了5億次，而業(yè)界在刷機(jī)市場(chǎng)上的數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這一比例。這說明未來應(yīng)用通過刷機(jī)強(qiáng)行植入將越來越困難。

 

現(xiàn)在一個(gè)手機(jī)被刷幾次，從有效性來說，還是用戶主動(dòng)下載最好，零售刷機(jī)次之。一般來說，手機(jī)在廠家要刷一次，到渠道刷一次，最后到消費(fèi)者手中還要再刷一次。一般來說，刷機(jī)一次收入是0.8-1.5元。基本上目前各公司的應(yīng)用都可以通過后臺(tái)來統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從目前來看，只有用戶主動(dòng)下載的應(yīng)用，其轉(zhuǎn)化率才是最高的。所以核心還是產(chǎn)品的體驗(yàn)要做到位。

 

對(duì)于這些應(yīng)用公司來說，一方面產(chǎn)品要做得越來越好，另一方面也要搶占刷機(jī)渠道，同時(shí)保證用戶的活躍度。還有一種做法是刷榜，在APPstore，主要是一些廠商自己付費(fèi)來刷下載排行榜。而在Android各大應(yīng)用市場(chǎng)，如91助手，安卓市場(chǎng)，木螞蟻等，則是通過付費(fèi)推廣、做活動(dòng)等方式來推廣自己的應(yīng)用。目前17vee跟兩百多家應(yīng)用商店都有合作，從廠商內(nèi)置到推薦下載都在做。

Q：能否談?wù)勈謾C(jī)游戲未來的演變以及游戲提供商的地位？

A：目前全國(guó)已經(jīng)有了至少400~500家手機(jī)游戲廠商。未來手機(jī)網(wǎng)游和社區(qū)類對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)游將造成沖擊。

 

現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)普及了1GHz主頻CPU，手機(jī)CPU速度的提升，將手機(jī)游戲的玩法進(jìn)行了大幅度提升，從目前得到的數(shù)據(jù)來看，客戶端的游戲量在逐年下降，而手機(jī)游戲的比重在上升。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的收入三駕馬車，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也會(huì)一樣?，F(xiàn)在，手機(jī)廣告正被越來越多的品牌廠商認(rèn)可，而手機(jī)游戲則會(huì)是以基于社區(qū)的游戲?yàn)橹髁?，此外還有基于網(wǎng)頁的游戲。

 

Q：能否介紹一下17vee在體感游戲領(lǐng)域的布局和份額？為什么選擇體感游戲作為方向？

A：體感游戲主要分為兩類，一種是運(yùn)動(dòng)類體感，一種是影像類體感。

在中國(guó)的體感游戲領(lǐng)域，17vee布局非常早，目前已經(jīng)通過了120多項(xiàng)專利，包括海信、海爾等TV廠商，以及十幾家機(jī)頂盒廠商都內(nèi)置了17vee的體感游戲廳。目前17vee在體感領(lǐng)域擁有很強(qiáng)的專利積累，但我們目前不會(huì)通過收專利費(fèi)的形式來盈利，以阻擊對(duì)手為目的。

 

我認(rèn)為體感游戲與傳統(tǒng)的游戲形式不是一種對(duì)立的關(guān)系，而是一種游戲方式的補(bǔ)充，體感只是一種玩法。

 

另外，體感更適合于大屏與手機(jī)之間的多屏互動(dòng)。我們預(yù)計(jì)到明年的3-4月份要針對(duì)安卓智能電視推出TV版的應(yīng)用，目前我們通過手機(jī)加載APK，可以完全實(shí)現(xiàn)任天堂WII手柄的功能，未來我們甚至可以把手機(jī)當(dāng)成BOX，將手機(jī)游戲內(nèi)容直接TV-OUT。

 

我們的影像類體感游戲，只需要通過30萬的手機(jī)攝像頭就可以進(jìn)行捕捉，從硬件角度來看也沒有太高的要求，基本上有WIFI、藍(lán)牙功能，主頻1G單核以上的手機(jī)都可以毫無壓力的玩17vee體感游戲廳的所有游戲。我們做過一些測(cè)試，目前MTK6573使用我們的軟件基本都不卡。

 

目前17VEE的游戲業(yè)務(wù)主要分為三類。一類是基于PC端的游戲廳，一類是TV游戲廳，這兩個(gè)每月新增80多萬用戶。另一類則是手機(jī)上的網(wǎng)游以及網(wǎng)頁類游戲，6月新增用戶400萬，目前已累計(jì)超過千萬用戶，預(yù)計(jì)年底會(huì)到4000萬用戶。

 

此外，我們也做熱門游戲的代理。目前17vee已經(jīng)獨(dú)家代理了迪斯尼在中國(guó)的所有游戲。

 

 

Q：貴公司除了17VEE，還有手機(jī)業(yè)務(wù)，是不是也想軟硬結(jié)合？

A：我們的手機(jī)肯定會(huì)支持我們自己的游戲業(yè)務(wù)，但我們目前手機(jī)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合得也不是非常緊密。目前這兩塊業(yè)務(wù)是互相補(bǔ)充的關(guān)系，我們的手機(jī)雖然也叫“互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī)，但主要賣點(diǎn)還是三防，主要針對(duì)戶外群體。我覺得在這個(gè)過程中必須有所取舍。要追求高價(jià)值和品牌附加值就不能追求量，比如我們做的專業(yè)三防手機(jī)，過了美國(guó)的軍標(biāo)。目前賣3500-6500多元，利潤(rùn)率可以達(dá)到40%以上。就是針對(duì)小眾做的，我們今年的目標(biāo)是出貨60萬臺(tái)。

 

Q：回頭來看手機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能否對(duì)這兩個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和生態(tài)環(huán)境做一下點(diǎn)評(píng)？這其中是否會(huì)誕生新的巨頭？

A：在手機(jī)行業(yè)，價(jià)格、硬件配置是很敏感的因素。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)價(jià)格不是很重要的因素，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，另外一般的應(yīng)用都是免費(fèi)提供的，這是最根本的區(qū)別。

我覺得這兩個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都不是很好，可以用惡劣來形容。不過，大家仍有機(jī)會(huì)，今天的小公司有機(jī)會(huì)成為未來的大公司，有時(shí)候不經(jīng)意的創(chuàng)新有可能改變世界，比如移動(dòng)加上云計(jì)算會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來巨大變革，在這個(gè)過程中肯定會(huì)有大的公司誕生。當(dāng)年360做殺毒的時(shí)候，在殺毒行業(yè)根本排不上號(hào)，就因?yàn)閯?chuàng)新了商業(yè)模式，就顛覆了整個(gè)行業(yè)。

 

我覺得在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“唯快不破”已經(jīng)不再適用。就像當(dāng)年我們?cè)诩夹g(shù)上走到了前面，最后卻被人復(fù)制了。在“后發(fā)制人”方面，大公司是有很多優(yōu)勢(shì)的。

 

在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對(duì)于中小公司來說，要想生存壯大，必須學(xué)會(huì)“野蠻式創(chuàng)新和野蠻式增長(zhǎng)”，并且要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制。