展訊公司市場副總裁康一博士在致辭中以“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”來形容智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他在回顧去年展訊的變化中，也提到了對于未來的期望，雖然沒有明說，但他透露出了展訊明年對于雙核、四核產(chǎn)品的規(guī)劃。

iSuppli中國研究總監(jiān)王陽則預(yù)測了2012年智能手機(jī)的發(fā)展數(shù)據(jù)，他表示2012年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到6.75億臺，而中國市場將占據(jù)1.32億臺，這相比2011年的5500萬臺增長了一倍多。環(huán)球資源首席分析師孫昌旭則表示EDGE手機(jī)將成為2012年白牌的重要機(jī)會，她認(rèn)為EDGE在兩年前業(yè)界就已經(jīng)推過，之所以沒有推起來，主要原因是因為當(dāng)時的手機(jī)主芯片性能太低。而到了今天，EDGE手機(jī)主芯片性能已經(jīng)達(dá)到了1GHz以上，完全可以滿足大部分的消費(fèi)者需求。同時EDGE+Wi-Fi在許多3G覆蓋不完善的新興市場擁有巨大的潛力。相信這個消息對于展訊、MTK和MStar是一個好消息。而這一低端智能機(jī)市場，高通也已進(jìn)入（后面還會詳談），所以，EDGE智能機(jī)今年會非常熱鬧。

而SC6820——展訊的EDGE智能機(jī)平臺，也成為此次展訊發(fā)布會的重點。展訊通信商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四發(fā)表了“喬布斯”式演講——“6820，我想和這個世界談?wù)劇?rdquo;

展訊通信商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四
 

“我把手機(jī)用戶分成三類：高帥富、發(fā)燒友，其它是沉默的大多數(shù)。”大屏幕、墨鏡，但沒有穿牛仔褲的“楊布斯”一改芯片行業(yè)西裝革履的印象，除了介紹6820的性能和性價比外，還大談起“夢想”。他表示，“展訊做的不是期貨，一切不能量產(chǎn)的產(chǎn)品都是忽悠”，似乎暗有所指。他同時表示，展訊日前已經(jīng)得到了三星GS2和NOTE，HTC ONE X的采用，也就是說展訊的質(zhì)量得到了國際大廠的肯定。此外在現(xiàn)場演示的GlbenchMark跑分中，SC6820更是超越了iPhone 4，展現(xiàn)了其優(yōu)良的性能。“3.5寸，主頻600MHz已經(jīng)OUT了，SC6820將是入門級智能手機(jī)的不二之選。”他稱。

值得一提的插曲是前印度通信和信息化產(chǎn)業(yè)部部長，現(xiàn)任印度通訊協(xié)會會長也來到現(xiàn)場作了非常有價值的發(fā)言。他表示印度手機(jī)市場目前開始從低端手機(jī)向3G、智能手機(jī)發(fā)展。從9月1日開始，任何國家的智能手機(jī)進(jìn)印度都必須通過SAR1.6的標(biāo)準(zhǔn)，而展訊的芯片目前100%可以通過該標(biāo)準(zhǔn)。

除了大熱的智能手機(jī)，展訊也沒有忘記照顧到功能機(jī)的客戶，畢竟這仍然是一個很大的市場。展訊市場總監(jiān)汪學(xué)良介紹了“時尚型多媒體手機(jī)方案6530”，其中重點介紹了6530是第一款40nm的功能手機(jī)芯片，而工藝的提升則帶來了性能、功耗的大幅度提升，使得6530具有非常強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。

盡管錯過了春天，但展訊能否趕上智能機(jī)豐收的秋天？讓我們拭目以待！

MStar智能機(jī)方案的處女秀

就在展訊深圳客戶大會的第二天，MStar也在同一個地方召開了系列智能手機(jī)平臺MSW8x68的發(fā)布會，這也是大家第一次看見MStar的智能手機(jī)方案路線圖，它自己戲稱為“MStar在智能機(jī)市場的處女秀”。

據(jù)介紹， MStar的MSW8x68系列智能平臺均基于Cortex-A9，1G主頻，它的優(yōu)勢在于MStar具有豐富的外圍器件，包括Wi-Fi，藍(lán)牙，F(xiàn)M，NFC，以及具有極高性價比的觸控IC。該平臺支持800萬像素相，720P視頻編解碼。從產(chǎn)品具體規(guī)格上來看，與MTK6575相近。根據(jù) MStar公布的產(chǎn)品路線圖，其中TD平臺8868將在7月量產(chǎn)，EDGE平臺8月量產(chǎn)，WCDMA平臺8668將在Q4量產(chǎn)，同時明年將量產(chǎn)雙核A9芯片。未來 MStar還將發(fā)布LTE芯片MSM 9900R，支持TDD/FDD雙模。

“時間很關(guān)鍵，不對的時間會帶來不同的結(jié)果。在對的時間點，選擇對的平臺，非常重要。”這是MStar中國區(qū)總經(jīng)理林永育在Mstar新品發(fā)布會致辭上的講話。他分析道，事實上智能手機(jī)發(fā)展到今天，不少先驅(qū)者已經(jīng)開辟了市場，從用戶認(rèn)知度到產(chǎn)品形態(tài)都已經(jīng)比較成熟，國產(chǎn)智能終端在今年將會大規(guī)模上量。MStar選擇在這個時機(jī)切入進(jìn)來，顯然經(jīng)過了深思熟慮。MStar智能手機(jī)營銷副總馮磊就表示，智能手機(jī)的興起是3C融合的必然結(jié)果，但是對于行業(yè)的玩家來說，產(chǎn)業(yè)前期既是一場亂局，也是一場迷局，看清了，將火中取栗，看不清，則可能血本無歸，徒然錯失良機(jī)。

事實上，雖然是3G/智能手機(jī)的處女秀，但是MStar在此前已做足了準(zhǔn)備。通過多年的收購也已形成了完善的技術(shù)布局：其GSM/GPRS/EDGE技術(shù)團(tuán)隊來自2006年收購的Wavecom，TD技術(shù)團(tuán)隊來自2007年收購的杰脈，WCDMA/GSM雙模技術(shù)團(tuán)隊來自2008年收購的TTPCOM，3G Transceiver團(tuán)隊來自RFMD。這里有人員的布局也有專利的布局。

除了硬件上的布局外，MStar在Andorid4.0系統(tǒng)層面也具有優(yōu)勢。目前MStar已經(jīng)推出了TV的Andorid4.0解決方案，而這種研發(fā)投入優(yōu)勢也可以移植到手機(jī)上來，林永育表示他們的智能手機(jī)將一步到位，直接上Android4.0。“由于一步到位，我們不用維護(hù)多個Android版本的平臺，這樣會節(jié)省大量的人力和維護(hù)成本。”林永育稱。會上，MStar提出的“廣義Turnkey”思想很有意思。他們指出，區(qū)別以往只針對硬機(jī)的Turnkey，廣義Turnkey還包括云平臺、服務(wù)、軟件系統(tǒng)的支持，使得中小客戶也可以提供智能云服務(wù)，“就是要硬件出售后，還能賺錢，而不僅僅是靠硬件來賺錢。”馮磊說道。

STE重組后劍指智能機(jī)芯片前三甲

緊接著展訊和MStar，意法愛立信半導(dǎo)體公司（以下簡稱STE）也在深圳舉行“技術(shù)日”活動，邀請了眾客戶與媒體記者參觀展示廳。而在與媒體的溝通會上，STE傳達(dá)了一個重要信息：就是重組后的STE不是弱化了，而是加強(qiáng)了商業(yè)運(yùn)作能力，他們的目標(biāo)是劍指智能手機(jī)芯片前三甲。而近期上市的盛大手機(jī)，采用了STE的U8500，這也樹立了業(yè)界和STE自己對未來的信息。在此次媒體見面會上，STE中國區(qū)總裁張代君先生介紹了STE在公司架構(gòu)和戰(zhàn)略方向上的調(diào)整，并正式回應(yīng)了業(yè)界的一些傳聞。

張代君表示，此次STE重組將會重新定位整體業(yè)務(wù)模式，與母公司合作，建立一個一流的應(yīng)用處理器研發(fā)中心。劃歸母公司后的AP將擁有更大的市場空間，除手機(jī)外，還會涉及平板、車載、電視，甚至工業(yè)控制等不同的應(yīng)用市場。通用AP內(nèi)核的優(yōu)勢在于可以提供完整的解決方案，通過共同開發(fā)來降低成本，實現(xiàn)快速上市。此次重組對于STE已有的產(chǎn)品線不會造成影響，已在開發(fā)的產(chǎn)品也不會受影響。對現(xiàn)有的客戶服務(wù)承諾將保持不變。

通過這次重組，預(yù)計STE到一個季度實現(xiàn)600萬出貨量時，可以實現(xiàn)運(yùn)營的盈虧平衡。他同時表示，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG 3月份的數(shù)據(jù)， 中國2012年已超越美國成為全球最大的智能手機(jī)市場，其中價格區(qū)間在1000~2000元的市場細(xì)分占據(jù)最大的市場份額，也是最穩(wěn)定的市場區(qū)間，這是STE的目標(biāo)市場。STE希望2014年進(jìn)入全球智能機(jī)芯片的前三甲。

為STE進(jìn)入前三甲提供保駕護(hù)航的將有MODEM，MODEM授權(quán)，以及ModAps（集成BB+AP的SoC）三塊業(yè)務(wù)。STE傳統(tǒng)上就擁有MODEM方面的優(yōu)勢，目前已推出全制式的MODEM，“未來，我們可以向第三方授權(quán)先進(jìn)的MODEM專利技術(shù)。”張代君表示。而STE中國區(qū)銷售總監(jiān)曾華榮先生透露，ModAps將成為STE重要的差異化的戰(zhàn)略性解決方案。STE擁有自已的“四大件”，包括Modem、AP、無線連接和外圍器件（射頻器件、功率電路、模擬混合信號芯片）。“所需的全部器件都可由STE提供，我們?yōu)橛脩籼峁┩暾闹悄芊桨浮?rdquo;他稱。

高通對紅海的低端市場仍是不離不棄

盡管前面兩場展訊、MStar的研討會都是十分火爆，但是隨后深圳同城舉辦的“高通合作伙伴峰會”可以說創(chuàng)下了近年來手機(jī)行業(yè)專業(yè)峰會的新紀(jì)錄，到會人數(shù)超1200人。這一方面顯示了目前智能手機(jī)市場的火爆，另一方面也顯示高通的QRD“親民策略”獲得了眾多中小廠商的支持，他們寄希望與高通這個巨人攜手，“讓我們可以站在高通這個巨人肩膀上創(chuàng)造屬于我們自己全球智能手機(jī)的未來，享受3G智能手機(jī)給我們的生活帶來的快樂和改變。”這是輝燁通訊董事長翁偉民在大會上代表新興的智能手機(jī)設(shè)計公司發(fā)表的由衷的想法。

QRD是高通兩年多前提出來的針對眾多中小客戶、幫助他們快速出產(chǎn)品的新興策略，也即大家俗稱的Turn key商業(yè)模式，高通希望借助這種中國本土化的業(yè)務(wù)模式，拓展在低端/入門級市場的客戶，防范臺灣MTK等公司在低端智能機(jī)市場獲勝，農(nóng)村包圍城市，將產(chǎn)業(yè)引向GSM的老路。而隨著智能機(jī)迅速取代功能機(jī)，低端/入門級智能機(jī)市場的出貨量也是高通非?？粗氐?，高通已將價格壓與到MTK相當(dāng)，甚至更低的水平。“基于QRD平臺，3.5寸HVGA的智能手機(jī)，已有客戶50美元在出貨。”在會后的小型記者會上，高通公司高級副總裁兼QRD項目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck對眾記者透露。他是暗指高通馬上要推的EDGE智能手機(jī)方案。低端、超低端智能機(jī)已是高通不得不看重的一個巨量市場，而大會上，來自中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟更是強(qiáng)調(diào)了這種趨勢。

高通公司高級副總裁兼QRD項目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck
 

“800元以下WCDMA智能機(jī)市場空間巨大。”她指出，“目前整體市場600-799元價格段中，WCDMA的份額僅為6%；而在599元以下的價格段中，WCDMA手機(jī)僅占1%，這種轉(zhuǎn)換空間是巨大的。”

不過，在800元以下的智能機(jī)市場，不僅是高通一家在玩，MTK的市場份額不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在展訊、MStar也進(jìn)來，博通也會玩800元以下的價格段，還好STE目前暫時僅關(guān)注千元左右的中高端機(jī)市場。在這樣一個利潤越來越薄、價格血拼的市場，高通如何打？它還會死守嗎？答案現(xiàn)在未知，不過，從此次大會上看高通仍在努力拓展這個市場。

Lorbeck在大會上透露，近半年以來，加入高通QRD計劃的OEM廠商已達(dá)30多家；已有17個OEM廠商發(fā)布了28款基于QRD平臺的智能終端，另外還有100余款終端正在研發(fā)過程中。QRD上市終端數(shù)量目前正處于高速增長期。“并且，客戶對雙核8x25的需求非常大，他們轉(zhuǎn)向雙核的速度超過我們的預(yù)期。目前約有25個在研項目，年底這個數(shù)目會翻2-3倍。”他在記者會上高興地表示。

在過去六個月中，高通為了搶攻中低端市場確實做了非常多的努力。“我們QRD支持團(tuán)隊的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了數(shù)倍，此外還設(shè)有專門的現(xiàn)場支持團(tuán)隊，并提供本土化的支持系統(tǒng)和技術(shù)文檔。” Lorbeck表示。以工廠測試實施環(huán)節(jié)為例，高通可以提供實時攝像頭調(diào)校工具、多路軟件下載、射頻校準(zhǔn)/綜測、多功能天線測試、人機(jī)界面測試等多個工廠工具（Factory tools）。這里，他們與中科創(chuàng)達(dá)合作的硬件和軟件認(rèn)證實驗室進(jìn)一步幫助了客戶加快上市時間，降低進(jìn)入門檻。

此外，目前三代QRD平臺之間管腳兼容也幫助客戶快速出產(chǎn)品降低了門檻。他透露，接下來高通還會將其它套片上已有的TD-SCDMA功能也引入到QRD平臺上，而下一代QRD平臺將會是基于最新的Krait。功能方面，會引入先進(jìn)的擴(kuò)增實境、Trustzone等功能。

低端戰(zhàn)場不僅是技術(shù)之戰(zhàn)，更是商務(wù)之戰(zhàn)

從以上各項技術(shù)與技術(shù)支持上來看，高通為低端市場作了很多努力，包括人員的迅速擴(kuò)張，這在外企來看并不是一件簡單的事情。然而，要打贏低端市場這場戰(zhàn)不僅僅是技術(shù)能解決的問題。商務(wù)、物流、以及靈活的策略都是不可或缺。因為，高通的對手在這方面具有太多的優(yōu)勢。

高通客戶在會后的第八天，其死敵MTK也在深圳招開客戶大會，此次大會不僅如預(yù)期中的發(fā)布了雙核A9的MT6577，MTK還將臺灣兄弟Via的高層拉到現(xiàn)場，共同發(fā)布了EVDO+EDGE的雙模雙通方案（MT6515/17+VIA CBP7.2C），為中國電信定制，這顯然是在高通的腹地捅上一刀。而MTK靈活快速的商務(wù)和本地支持也是高通很難攀比的。

正如輝燁通訊董事長翁偉民在會上表示，“現(xiàn)在中小手機(jī)廠商面臨巨大的商務(wù)難題，資金周轉(zhuǎn)困難（他有所暗指）。且高通對于傳統(tǒng)的PCBA業(yè)務(wù)模式仍沒有相應(yīng)的策略來支持。”不過，他仍是先在大會上表揚(yáng)了高通在其它商務(wù)方面的巨大改進(jìn)。“比如高通的交付時間已由過去的4-8周改為2周時間，也有了中文技術(shù)支持系統(tǒng)。這對我們幫助很大。”他補(bǔ)充，“高通的芯片定價公正，沒有人為操作因素，這些都是我們愿意與它合作的原因。”但是，他仍強(qiáng)調(diào)，智能手機(jī)開放市場就是要速度快，快魚吃慢魚，他希望高通能在商務(wù)上有更好的改進(jìn)。

顯然，他提出了高通在商務(wù)上，針對中小客戶的最大兩個弱項：一是PCBA業(yè)務(wù)模式需要被認(rèn)可，高通需要為此制定策略；二是現(xiàn)金流問題，這涉及很敏感的“返版稅”，還涉及到Payment等政策。還有，高通至今沒有代理商，而服務(wù)眾多中小客戶如果全是原廠直接來支持，是沒有效率優(yōu)勢的。這幾大難題，高通短時間內(nèi)很難解決，因為正如翁偉民所述，高通的策略都是全球性的，很難為某個地區(qū)專門制定一個策略，它的好處是透明，但是缺點是沒法滿足一些特定國家的需求。這也是大型歐美公司在面對如火如荼的中國市場時感到心有余而力不從心的原因。

一般來說，歐美公司在技術(shù)領(lǐng)先本土公司一二代時還有競爭優(yōu)勢，一旦在同一個技術(shù)水平上競爭時，就會顯得被動了?，F(xiàn)在在低端智能機(jī)市場，技術(shù)水平的差異已不明顯，高通益將技術(shù)往上拉1-2代來打?qū)κ指袃?yōu)勢，包括QRD也不要過分看重低端平臺。而前面提到，高通現(xiàn)在已宣布要進(jìn)軍EDGE智能機(jī)市場，筆者認(rèn)為這一舉措對于高通實在沒有太大的意義。