十大怪之一:斗大嘴
手機(jī)業(yè)出了個(gè)喬布斯,他特別會(huì)在媒體面前吹自家產(chǎn)品好,吹得媒體們有料寫,讀者們都愛(ài)看,說(shuō)通俗了,就是會(huì)吹。別的咱可能學(xué)不會(huì),吹可是咱們的特長(zhǎng)。咱手機(jī)要比蘋果好,比三星好,這可不是吹的。雷布斯有了粗糧手機(jī),就發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)扔蘋果手機(jī);余布斯有了四核手機(jī),就聲稱就天下無(wú)敵。后面又來(lái)了個(gè)周布斯,直接取名武器手機(jī),點(diǎn)名要干掉雷布斯的粗糧手機(jī)。一個(gè)個(gè)神機(jī)還沒(méi)面市前就PK上了,更重要的是,還都玩饑渴營(yíng)銷。
這幾位跟以前NOKIA打市場(chǎng)不一樣,產(chǎn)品還沒(méi)成街機(jī),就已經(jīng)天下皆知,這種推廣方式排在第一,真是省錢省面料啊。
智能手機(jī)大嘴排行榜,這三位排名前三應(yīng)該沒(méi)人反對(duì)吧?
其它后來(lái)者要想再突破,估計(jì)不容易了。
關(guān)鍵字:國(guó)產(chǎn)手機(jī)
東北十大怪之姑娘叼大煙袋
又比如有陜西十大怪:“面條像腰帶、鍋盔像鍋蓋、辣子是道菜、泡饃大碗賣、碗盆難分開(kāi)、帕帕頭上戴、房子半邊蓋、姑娘不對(duì)外、不坐蹲起來(lái)、唱戲吼起來(lái)”。
陜西的朋友都不一定??吹缴蠄D這么大的鍋盔吧?
但今天我們要談的,不是地方風(fēng)俗之怪,而是2012年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)推廣的十大怪。筆者看到有統(tǒng)計(jì)說(shuō)蘋果和三星手機(jī)拿走了9成以上的智能手機(jī)利潤(rùn),其它品牌雖然眾多,但利潤(rùn)可沒(méi)賺到多少。話又說(shuō)回來(lái),中國(guó)有句老話叫“不賺錢賺吆喝”。吆喝得好也是一門本事。今天我們就總結(jié)一下,中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)的“十大怪”。
十大怪之二:手機(jī)砸核桃
核桃本來(lái)跟智能手機(jī)沒(méi)有任何關(guān)系,可就有好事者有錢能得瑟,買來(lái)iPhone用來(lái)砸核桃。結(jié)果是核桃碎了,還有意外收獲:蘋果手機(jī)也砸碎了。好家伙,原來(lái)蘋果手機(jī)砸不過(guò)核桃啊。這一21世紀(jì)的大發(fā)現(xiàn),其它手機(jī)玩家們發(fā)現(xiàn)了后,就紛紛用自己的手機(jī)去挑戰(zhàn)核桃。下面是挑戰(zhàn)結(jié)果:
從圖中看,iPhone 4的屏幕與核桃都被砸壞了,但細(xì)心的作者發(fā)現(xiàn)這核桃皮比較厚。
傳說(shuō)中的NOKIA手機(jī)砸核桃。雖然手機(jī)沒(méi)有損壞,但筆者認(rèn)為這薄皮核桃沒(méi)有可比性。希望有人再用NOKIA的新機(jī)測(cè)試一下厚皮核桃。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)步步高當(dāng)然不甘落后,以圖片結(jié)果觀察,步步高手機(jī)完勝核桃。
更有好事者,以超越一切,前無(wú)古人,也不打算后有來(lái)者的極端方式做了一下挑戰(zhàn)——手機(jī)砸腦袋。結(jié)果是手機(jī)完勝,腦袋完敗。當(dāng)然他還是勇敢地在微博中曬了挑戰(zhàn)結(jié)果。如下圖。粉絲點(diǎn)評(píng):“這要是諾基亞,你直接就和這個(gè)美麗的世界說(shuō)再見(jiàn)了。”
有圖有真相:
個(gè)人認(rèn)為,核桃作為手機(jī)硬度的測(cè)試對(duì)象還是很不錯(cuò)的。但以人頭來(lái)測(cè)試,感觀雖然效果更佳,但對(duì)身體有害。提醒小朋友們千萬(wàn)不要獨(dú)自在家中模仿。
十大怪之三:手機(jī)當(dāng)期貨賣
賣期貨一直是中國(guó)兩桶油的擅長(zhǎng)。國(guó)際油價(jià)漲了,他一個(gè)健步跟上;國(guó)際油價(jià)跌了,他說(shuō)我買的是期貨,我的入手價(jià)格還高著呢。長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)兩桶油就靠著期貨的理念,為中國(guó)人民的廣大車主們服務(wù)。有了這兩桶油對(duì)于期貨理念的長(zhǎng)期推廣,中國(guó)手機(jī)業(yè)者也就是有樣學(xué)樣。當(dāng)然,咱們手機(jī)業(yè)者學(xué)的是精髓。人家賣的是漲價(jià),咱賣的是降價(jià)。當(dāng)蘋果、三星雙核手機(jī)賣4000以上,小米手機(jī)宣布它的雙核手機(jī)只賣1999元。當(dāng)然,這是期貨價(jià),先交錢預(yù)定再發(fā)貨。后來(lái)是360手機(jī),你1999元,我就1499元。周總連手機(jī)與華為合作,還是TCL合作都沒(méi)定,就敢宣布配置和價(jià)格,這比雷總的期貨理念強(qiáng)多了。
沒(méi)有最牛,只有更牛。網(wǎng)上看到北斗小辣椒手機(jī),雙核699元??蛇@手機(jī)在哪做,何時(shí)出貨都八字沒(méi)一撇。不過(guò)北斗小辣椒手機(jī)譚總不著急。手上抓著幾十萬(wàn)的定單,還找不到有人接生意?要知道現(xiàn)在可是從芯片到產(chǎn)能都在供應(yīng)過(guò)剩的市場(chǎng)呢。再說(shuō)了,實(shí)在不行,誰(shuí)就能說(shuō)一年以后手機(jī)降不到699這個(gè)價(jià)呢。
小辣椒手機(jī),雙核699元。兩天預(yù)定超10萬(wàn)。粉絲:你倒是快點(diǎn)交貨啊,我錢都準(zhǔn)備好了,一人買兩臺(tái)。
譚文勝:我10萬(wàn)的定單有誰(shuí)接不?
十大怪之四:粉絲當(dāng)飯吃
粉絲是什么?要在幾年前,粉絲真不算什么。如果說(shuō)美國(guó)是因?yàn)閱滩妓巩?dāng)了蘋果幫主,收了信徒,培養(yǎng)了果粉,那中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)收粉之先河就非魅族莫屬。從第一款魅族播放器開(kāi)始,黃章就立志做精品,從而受到眾多粉絲們的擁戴。
當(dāng)其它播放器都成為過(guò)往云煙后,國(guó)產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品中的精品品牌就只剩下魅族等極少數(shù)幾家擁有靈魂的品牌了。黃章在魅族論壇中日夜與網(wǎng)友互動(dòng),魅族的粉絲如滾雪球一般越來(lái)越多,隊(duì)伍越來(lái)越大。
雖然魅族M8曾經(jīng)被廣泛質(zhì)疑抄襲蘋果,但后面的新機(jī)翻身證明了自己。編輯點(diǎn)評(píng):魅族MX是一臺(tái)好手機(jī)。
魅族后來(lái)出手機(jī),粉絲們一路跟過(guò)來(lái)。智能手機(jī)從M8、到M9再到現(xiàn)在的MX,魅族一直走的是精品路線。這與蘋果的市場(chǎng)策略不謀而合。將我們身邊用過(guò)魅族的朋友來(lái)的反饋總結(jié)一下就是:魅族,你值得擁有。
聽(tīng)說(shuō)后來(lái)雷布斯向黃幫主求經(jīng),推出了MIUI并自成一教,再后來(lái)余布斯不分日夜微博收粉。粉絲似乎成為互聯(lián)網(wǎng)大俠們必不可少的配置。沒(méi)有幾十上百萬(wàn)粉絲,這時(shí)代誰(shuí)好意思出來(lái)混啊。
不知喬幫主臨終會(huì)不會(huì)后悔,當(dāng)初自己為什么不開(kāi)個(gè)微博,收上無(wú)數(shù)粉絲后再含笑九泉呢。
十大怪之五:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
幾年前,做出口和做內(nèi)銷的還真是井水不犯河水。做外單和做內(nèi)單的企業(yè)的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念完全不一樣。但在2008年金融危機(jī)爆發(fā)以后,這做外單的也悄悄發(fā)生變化。經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái),外國(guó)人取消定單那個(gè)手一狠起來(lái),可真能讓你一單就破產(chǎn)。不少企業(yè)也顧不得那17%的出口退稅,瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,熟門熟路。起初這些企業(yè)是那些在國(guó)外有知名品牌為主,但定價(jià)內(nèi)外有別。在香港出貨,不管用什么路子,轉(zhuǎn)一下賣到國(guó)內(nèi)來(lái)。
再后來(lái)形勢(shì)發(fā)生了變化,幾家在國(guó)外一直做運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)的廠商,由于功能機(jī)市場(chǎng)沒(méi)落,借智能手機(jī)盛起之勢(shì),市場(chǎng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。國(guó)外有名的電子展,通信展通通一個(gè)不落下。搞新聞發(fā)布會(huì)都放到國(guó)外,唯恐怠慢了洋媒體、洋客戶。這樣一來(lái),似乎是把自己定位到了高端,在國(guó)內(nèi)銷售將價(jià)格吊起來(lái)賣給自己同胞,當(dāng)然產(chǎn)品廣告也要打得很高端。例如某手機(jī)廣告在電視上看了很多次,一打聽(tīng)發(fā)現(xiàn)身邊沒(méi)有人看懂了。借用一句話點(diǎn)評(píng):“做大眾的品牌就不要推輝騰。”
華為在2012 MWC上推出四核手機(jī)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是條中國(guó)特色的路子,但我還是希望大家走平常路好一些。咱們中國(guó)老百姓,喜歡的是實(shí)在。
十大怪之六:關(guān)注微博送手機(jī)
隨著微博成為人們重要的媒體工具,越來(lái)越多的企業(yè)選擇在微博上推廣手機(jī)。最常用的方式就是找一些所謂的大號(hào)微博,關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)給幾位朋友,就有機(jī)會(huì)獲得XX智能手機(jī)一臺(tái)。我在新浪微博上搜索了一下“送手機(jī)”,結(jié)果非常多。見(jiàn)下圖。
本來(lái)送禮品是一種吸粉的措施,但現(xiàn)在看到這竟然成為了手機(jī)品牌與某些大號(hào)一起來(lái)推廣手機(jī)的方式,個(gè)人感覺(jué)這就不對(duì)了。編輯部就有幾位同事通過(guò)參與關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)獲得了幾臺(tái)新手機(jī)。我如果再多注冊(cè)幾個(gè)ID,每天在微博上專門參與這類活動(dòng),今后換機(jī)肯定不用買手機(jī)了。
仔細(xì)想想,關(guān)注微博送手機(jī),這招真不能多用。如果全國(guó)人民都知道這招了,誰(shuí)還會(huì)去買手機(jī)呢?
順便說(shuō)一個(gè)好玩的事。這些活動(dòng)通常這類轉(zhuǎn)發(fā)都會(huì)說(shuō),“。。。并@三位好友,就有機(jī)會(huì)。。。”,結(jié)果有人在新浪微博上注冊(cè)了一個(gè)“三位好友”的ID,他不加V不做任何推廣,粉絲輕松過(guò)萬(wàn)。最讓人哭笑不得的還要看他的介紹文字:
明騷易躲,暗賤難防.一直躺著中qiang!@你妹啊
十大怪之七:吃貨手機(jī)
長(zhǎng)篇大論這么久了,十大怪之七簡(jiǎn)單點(diǎn)。以前手機(jī)都是隨著自主品牌走,例如康佳手機(jī),TCL手機(jī)、海爾手機(jī)、長(zhǎng)虹手機(jī),海信。。。哦,對(duì)不起,海信有手機(jī)嗎?我要去查一下。
自從蘋果手機(jī)大賣之后,現(xiàn)在新加入的手機(jī)品牌一個(gè)個(gè)都成了吃貨。今年新增加的手機(jī)品牌中,水果,蔬菜品牌不斷涌現(xiàn)。吃貨手機(jī)有小辣椒手機(jī)、小米手機(jī)、大米手機(jī)、青檸手機(jī)、香蕉手機(jī)、水果手機(jī),小果手機(jī)、青橙手機(jī)……,哦,對(duì)了,還有一個(gè)最有名的,黑莓手機(jī)。
青橙手機(jī)名字好聽(tīng),外觀設(shè)計(jì)很好看
香蕉手機(jī)
剛想到這個(gè)小標(biāo)題,就有女編輯同事提醒本人,吃貨手機(jī), LG很早就有了----巧克力手機(jī)、棒棒糖手機(jī)、冰淇淋手機(jī),名字就格外誘惑女生。筆者把這當(dāng)成一怪,看來(lái)是丑人多作怪了。
平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上還看到很多吃貨國(guó)產(chǎn)手機(jī),只是一下子記不起來(lái)了。請(qǐng)大家在評(píng)論中補(bǔ)充一下,我好收集齊了,就去通知一下新華詞典的編輯收錄,先謝謝了。
十大怪之八:手機(jī)科幻宣傳片
蘋果手機(jī)的宣傳片一直是不斷地介紹其新的功能,很好地教育和培訓(xùn)了消費(fèi)者。三星手機(jī)、索尼手機(jī)的宣傳廣告片則更多的是用畫面和創(chuàng)意打動(dòng)人。最近華為新推出的手機(jī)宣傳片雖然有些難懂,但經(jīng)解釋過(guò)后還是明白了。片中的神馬和浮云,讓我們明白了華為的手機(jī)是美與智慧的結(jié)晶,同時(shí)還知道了華為是世界五百?gòu)?qiáng)。
但是有一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)宣傳廣告片則是完全太超前了,超前得好像是二十年后的手機(jī)現(xiàn)在就開(kāi)賣了。例如,筆者曾經(jīng)在微博(@麥克張迎輝)上大力地批評(píng)了長(zhǎng)虹的手機(jī)廣告。原因是里面有些理念已經(jīng)超過(guò)阿湯哥在諜中諜(4)電影中用的手機(jī)。如果真有這么強(qiáng),阿湯哥會(huì)后悔沒(méi)有在電影中用長(zhǎng)虹的手機(jī)。
觀看視頻:
看不到的請(qǐng)點(diǎn)擊:http://www.tudou.com/programs/view/mRpYV-r-aBc
十大怪之九:賠錢賣手機(jī)
都說(shuō)賠本的生意沒(méi)有人做,可現(xiàn)在的情況好像是,賠錢的手機(jī)還真有人賣。
雷軍在發(fā)布手機(jī)那一天,就曾經(jīng)說(shuō)過(guò),小米手機(jī)不為賺錢,也不賺錢。他因此被粉絲們稱為了雷鋒。后面那些做手機(jī)的,都紛紛被迫曬BOM成本,說(shuō)這個(gè)配置做下來(lái),在中國(guó)只賣2599元,真的是賣一臺(tái)虧一臺(tái)。尤其是跟運(yùn)營(yíng)商捆 綁一起,不斷地對(duì)消費(fèi)者說(shuō)零元購(gòu)機(jī)。但消費(fèi)者真的跟運(yùn)營(yíng)商捆 綁在一起了,就后悔來(lái)不及了。
你們的話姑且我就信了,但比我智商高的讀者們會(huì)不會(huì)信,我不清楚。
賠錢賣手機(jī)是不可能的,但大家要承認(rèn),做手機(jī)虧錢是有可能的。國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)雖然定價(jià)高,但不一定你就賣得起量。上游高端元器件被某國(guó)際廠商控制著,好的屏更是被少數(shù)供應(yīng)商控制,你要出量時(shí)就根本拿不到貨。
該供應(yīng)商還真是聰明,本來(lái)就不打算給你中國(guó)手機(jī)供貨的。一直等你浪費(fèi)人力物力大力推廣后才告訴你供不了貨,這種啞巴虧吃得人還真不少。
中國(guó)的手機(jī)門檻被拉低,大量公司擁入,造成價(jià)格戰(zhàn)頻頻開(kāi)打
但現(xiàn)在還真好像有愿意虧損做手機(jī)的主。聽(tīng)說(shuō)原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們攜風(fēng)投擠進(jìn)了手機(jī)行業(yè),一個(gè)個(gè)還好像都打算長(zhǎng)期虧損下去。這勢(shì)態(tài)可真嚇壞人,他們號(hào)稱的是利用自己的手機(jī),占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口,將自己的軟件應(yīng)用,深植到消費(fèi)者的手機(jī)中。是不是真有用,讓人看不懂。
十大怪之十:手機(jī)拼參數(shù)?電視購(gòu)物?開(kāi)自營(yíng)店?
寫到這里,不太好寫了。寫文章嘛,湊個(gè)整數(shù)會(huì)更受讀者們歡迎的。
本來(lái)后面有幾個(gè)主題可以寫,例如手機(jī)廠商開(kāi)自營(yíng)店,手機(jī)上電視購(gòu)物頻道,手機(jī)也像PC一樣拼CPU拼顯卡,手機(jī)要多核多薄才是好手機(jī)。。。。但這些怪事估計(jì)看官們都已經(jīng)看怪不怪了。
相比PC或其它電子產(chǎn)品,手機(jī)的上下游玩家特別多,還都特別能宣傳。從處理器核開(kāi)始,ARM的A8,A9,A15核,消費(fèi)者都清楚,這還真是一個(gè)怪事。以前消費(fèi)者能知道手機(jī)有幾顆芯片,屏幕有多大尺寸,有多大分辨率就算很不錯(cuò)了。
現(xiàn)在買手機(jī),除了會(huì)問(wèn)到處理器用的ARM A幾的核,有幾個(gè)核,還會(huì)問(wèn)到用的是MTK的還是高通的,還是展訊,TI的,或是英特爾的,STE的,MARVELL的。。。要知道電視機(jī)都賣了幾十年了,消費(fèi)者有幾個(gè)知道是用誰(shuí)的芯片?
更不得了的是,消費(fèi)者自己會(huì)刷機(jī)了。蘋果iOS的,會(huì)去越獄;安卓的,就會(huì)去升級(jí)系統(tǒng)。你說(shuō)這消費(fèi)者怎么都精成這樣,個(gè)個(gè)成專家了。
所以總結(jié)一下第十怪,消費(fèi)者成專家,芯片廠商名氣大。(全文完)