智能手機(jī)是否會越來越像PC一樣的微利？雖然這仍是一個大家在爭論的話題，但是，對于品牌溢價能力弱的國產(chǎn)品牌手機(jī)，將來要靠應(yīng)用與服務(wù)來盈利已是不爭的事實，大家都在往這個方向走，但也是在摸著石頭過河的探索階段。小米可以說是這個軟硬結(jié)合的先鋒，但是現(xiàn)在它并沒有在應(yīng)用上贏利，暫時已變成為一個純硬件的公司，它一下步如何走還有待觀察。“360特供機(jī)”雖然表面上看已是軟硬結(jié)合的產(chǎn)物，但是它的盈利模式目前也仍不清楚，連360創(chuàng)始人周鴻祎也還在走一步看一步。

 

從目前來看，智能手機(jī)的硬件配置，Windows、iOS和Android操作系統(tǒng)的成熟程度與PC平臺已相一致，平臺開放的SDK，易用的開發(fā)環(huán)境，讓應(yīng)用開發(fā)變得更加簡單快捷。未來移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)性直接收入來源有三個： 一是來自于消費者的直接消費：諸如游戲、圖片、音樂，視頻等多媒體，社交等；二是來源于廠商：諸如廣告/推廣；三是來源于基于網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)交易：諸如交易傭金。此外，未來中低端智能手機(jī)還有一個盈利點是可以通過建立自身配件平臺，通過第三方的特定配件和 服務(wù)來提高自身的品牌影響力和增加盈利點，比如與智能機(jī)相配的健康配件等。所有這些增值應(yīng)用，如果建立在以手機(jī)為中心的多屏互動的智能生態(tài)系統(tǒng)上，則會帶來更大的價值。以下本刊邀請到目前軟硬結(jié)合探索走得較前的幾家公司來與大家一起分享他們的觀點、技術(shù)與產(chǎn)品。

 

多屏iShare，讓智能手機(jī)成為工作娛樂中心

 

在功能機(jī)時代，手機(jī)的功能定義清晰明了，是主要以通信功能為主的一臺軟硬件一體化設(shè)備。而早期的智能終端設(shè)備受到硬件計算能力的限制，難于運(yùn)行復(fù)雜的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序。最近8到10年硬件技術(shù)的迅猛發(fā)展，使得智能手機(jī)和平板的計算能力趕超普通PC機(jī)，從而帶動了嵌入式系統(tǒng)軟件的快速發(fā)展，如Windows、iOS和基于Linux的Android系統(tǒng)。相比較，Symbian是充分結(jié)合早期硬件平臺優(yōu)化過的系統(tǒng)，占據(jù)了多年的智能手機(jī)市場，而硬件的快速發(fā)展，導(dǎo)致Symbian的優(yōu)勢不再，系統(tǒng)框架和應(yīng)用層功能限制導(dǎo)致其被淘汰。

 

當(dāng)前占據(jù)嵌入式市場的Windows、iOS和Android平臺，操作系統(tǒng)的成熟程度與PC平臺相一致，從而真正的開啟了智能移動終端時代。平臺開放的SDK，易用的開發(fā)環(huán)境，讓應(yīng)用開發(fā)更加簡單快捷。智能終端應(yīng)用開發(fā)人員，只需要更多的關(guān)注應(yīng)用場景和應(yīng)用邏輯，不像早期的嵌入式開發(fā)，太多的關(guān)注性能和內(nèi)存問題。因此，智能終端硬件作為一個承載平臺，其利潤將逐漸趨近PC行業(yè)，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和附加價值趨向于多樣化的應(yīng)用軟件與服務(wù)。

 

智能終端硬件承載平臺化的發(fā)展還需要一個很長的過程，因為當(dāng)前的個性化還很突出。個性化與承載平臺化之間的矛盾，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展的多樣化，甚至混亂的現(xiàn)象。如，終端公司開始做應(yīng)用做服務(wù)，通過軟件的附加價值來提高產(chǎn)品的價格，彌補(bǔ)微薄的硬件利潤。很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足智能終端硬件平臺，在個性化的發(fā)展中不失自己的優(yōu)勢。

 

同時，智能手機(jī)和平板又不同于PC，是人們?nèi)粘Ｍㄐ?、社交、生活和娛樂的工具，各個應(yīng)用之間不像PC上應(yīng)用那么獨立，而是相互關(guān)聯(lián)和依賴的。比如，大部分的應(yīng)用都會與聯(lián)系人和電話應(yīng)用相關(guān)，很多與位置相關(guān)的應(yīng)用程序都需要依賴地圖應(yīng)用。因此，基礎(chǔ)的軟件系統(tǒng)，需要包括電話、信息、搜索、網(wǎng)絡(luò)連接管理、位置服務(wù)、地圖和相機(jī)等基礎(chǔ)應(yīng)用，并為第三方應(yīng)用提供易用的穩(wěn)定的接口。目前iOS和Android已經(jīng)做得很好，但仍然有很大的發(fā)展空間。

 

因此，產(chǎn)品的硬件、系統(tǒng)軟件、基礎(chǔ)應(yīng)用的整合程度、UI的用戶體驗、應(yīng)用與服務(wù)決定了產(chǎn)品的價值。

誠邁科技經(jīng)過6年的發(fā)展，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋智能移動終端的產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)上游芯片商做參考設(shè)計、Turkey解決方案，服務(wù)終端廠商做智能設(shè)備系統(tǒng)軟件研發(fā)、界面定制、應(yīng)用開發(fā)，服務(wù)客戶研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品和云計算方案，具備了一站式的服務(wù)能力和資源整合能力。

 

為了在移動智能領(lǐng)域內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先，維護(hù)高端研發(fā)服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，我們公司成立了自己的研究院，公司CEO王繼平先生親自擔(dān)任院長。與以上行業(yè)趨勢分析相關(guān)的自研項目有兩個，一個是研發(fā)一個應(yīng)用程序交互的框架平臺，第三方應(yīng)用可以基于該平臺開發(fā)插件，實現(xiàn)與其它應(yīng)用程序之間統(tǒng)一化的規(guī)范化的交互接口。

 

另一個自研項目是iShare方案，該方案的目標(biāo)：

 

1) 智能手機(jī)的硬件性能越來越強(qiáng)，因此我們將其定義為個人的數(shù)據(jù)中心、計算(應(yīng)用)中心和通信中心。這樣智能手機(jī)會作為個人的主設(shè)備與其它設(shè)備之間通訊，交互數(shù)據(jù)，如屏幕、個人數(shù)據(jù)、多媒體、文件等等；

 

2) 智能手機(jī)作為個人最主要的社交和娛樂工具，會與其它智能手機(jī)之間產(chǎn)生很多應(yīng)用場景和娛樂場景。

 

iShare方案的定義：iShare方案的目標(biāo)是研發(fā)一種智能手機(jī)與其它設(shè)備之間的交互框架，透過該框架，設(shè)備之間可以任意傳輸屏幕數(shù)據(jù)、操作數(shù)據(jù)、應(yīng)用界面和信息分享（文件、多媒體、個人信息等）。該方案將充分發(fā)揮智能手機(jī)的硬件加速能力保證必要信息的傳輸效率和實時性，如輸入輸出操作以及屏幕顯示數(shù)據(jù)。雖然當(dāng)前已經(jīng)有了很多基于硬件的方案來實現(xiàn)顯示、音頻數(shù)據(jù)的實時傳輸，但無法解決多終端的協(xié)同操作與充分互動的問題。

 

iShare方案中最大兩個難點在于：屏幕顯示數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性、多個設(shè)備之間的交互框架。前一個技術(shù)難點已經(jīng)攻克，在此基礎(chǔ)上，第二個技術(shù)難點已經(jīng)開始研發(fā)，計劃今年第三季度會有幾個應(yīng)用場景發(fā)布。iShare方案將作為一套免費的框架標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議在行業(yè)內(nèi)推廣使用。

 

 

 

 

ishare交互框架解決多終端的協(xié)同操作與充分互動
 

硬件利潤難以支撐持續(xù)增長，手機(jī)廠商要擁抱綜合服務(wù)體系

 

樂蛙科技副總裁馮建明認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)包含了四個基本方面：一是運(yùn)營商、手機(jī)/平板等移動業(yè)；二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)；三是新興的面向消費者需求的應(yīng)用開發(fā)業(yè)；四是將上述幾個方面粘合/整合起來的系統(tǒng)軟件業(yè)。以上四個方面構(gòu)成了完整的移動互聯(lián)網(wǎng)，借由這個網(wǎng)將人們的各項活動：日常生活、工作、企業(yè)經(jīng)營等關(guān)聯(lián)起來，使得我們躍上一個全新的生命活動的境界。而線下百業(yè)也均以各種形態(tài)聯(lián)接到這個網(wǎng)，并透過這個網(wǎng)以新的方式開展活動。

 

由于產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)的特征明顯，差異巨大，我們相信術(shù)業(yè)有專攻。根本上我們相信整個行業(yè)會朝著開放、聯(lián)合、共享/共贏的方向發(fā)展。

 

在這場移動互聯(lián)網(wǎng)的革命中，中國品牌廠商如何贏利？首先，如果品牌有溢價，就可以直接從手機(jī)本身的銷售上贏利。但現(xiàn)實地講，國產(chǎn)廠商/品牌要做到這一點有相當(dāng)大的難度，同時品牌本身的涵義也已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的硬體產(chǎn)品概念，而是朝著面向用戶體驗和 服務(wù)的綜合體方向擴(kuò)展。

 

樂蛙科技副總裁馮建明

 

長期看，智能手機(jī)硬體本身的銷售利潤將難以支撐整個業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、持續(xù)增長，因為各項因素的綜合角力會大幅壓減硬件本身的毛利水平。因此廠商要積極參與建立以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的面向用戶的綜合服務(wù)體系，并以此分享整個體系創(chuàng)造的收益。根據(jù)目前的觀察，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)性直接收入來源有三個： 一是來自于消費者的直接消費：諸如游戲、圖片、音樂，視頻等多媒體，社交等；二是來源于廠商：諸如廣告/推廣；三是來源于基于網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)交易：諸如交易傭金。

 

作為專注于OS的持續(xù)優(yōu)化的公司，樂蛙在安卓本地化OS領(lǐng)域可以算是一兩個領(lǐng)先者之一。我們專注于與本土客戶合作，實現(xiàn)共贏。我們強(qiáng)調(diào)不論提供何種產(chǎn)品或服務(wù)，都應(yīng)為合作伙伴帶來實實在在的商業(yè)利益，這些利益有短期的也有長期的，有直接的也有間接的?？傮w而言，我們從以下幾個層面提供產(chǎn)品/服務(wù)：

 

1）具有直接商業(yè)收益的軟件/應(yīng)用。包括一次性即時收益的應(yīng)用，深度定制的系統(tǒng)級應(yīng)用/客戶端；以及具有較高粘性的可持續(xù)經(jīng)營的應(yīng)用/服務(wù)；

 

2）以最終用戶需求為核心的產(chǎn)品/服務(wù)差異化。諸如強(qiáng)調(diào)特定功能或服務(wù)，并為合作伙伴打造獨具特色的專屬OS。

 

3）特定業(yè)務(wù)解決方案。諸如N2N，應(yīng)用商店，OTA，Gateway等。

 

我們會在以上產(chǎn)品/服務(wù)基礎(chǔ)上，根據(jù)合作伙伴自身特點，協(xié)助其建立獨具特色的競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)贏利。

 

隨著市場的演化發(fā)展，我們的合作伙伴包括芯片供應(yīng)商，運(yùn)營商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，手機(jī)設(shè)計公司/品牌廠商，應(yīng)用開發(fā)商等。如高通、MTK、展訊；中國電信，騰訊，百度， 高德等。

建立自身配件平臺是中低端智能機(jī)新盈利點

 

咕咚網(wǎng)CEO申波認(rèn)為未來智能手機(jī)/平板的軟硬件結(jié)合是一種大勢。從產(chǎn)品上看，只有軟硬體才能提供給用戶最好的體驗，充分發(fā)揮硬件和軟件的全部效能。從市場上看，為了從入口搶占用戶，以前做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和內(nèi)容的公司也越來越多地發(fā)布基于其內(nèi)容和 服務(wù)的硬件產(chǎn)品從而不被邊緣化；而以前只做硬件的廠家也將逐步發(fā)展自己的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，或者建立內(nèi)容服務(wù)同盟從而提高自身產(chǎn)品的競爭力和用戶粘度。最近微軟發(fā)布Surface平板電腦以及Google發(fā)布Nexus 7,Nexus Q, Google class 等硬件項目足以論證這種趨勢。以后的手機(jī)和平板產(chǎn)品的競爭也不僅局限在硬件本身，而且整個平臺和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

 

全球來看，不同的廠商，盈利模式會大不一樣。今后幾年，對于蘋果和三星這樣高端的手機(jī)制造商，盈利還是主要來自于硬件產(chǎn)品及其周邊認(rèn)證配件的授權(quán)銷售。但對于中低端的智能手機(jī)，由于競爭的激烈，依靠硬件盈利基本上是不現(xiàn)實，所以要依靠后期的軟件應(yīng)用和 服務(wù)來賺錢和分成。

 

咕咚網(wǎng)CEO申波

 

但是，我認(rèn)為未來中低端智能手機(jī)還有一個盈利點在于建立自身配件平臺，通過第三方的特定配件和 服務(wù)來提高自身的品牌影響力和增加盈利點，比如小米的商城。

 

那么這些服務(wù)里面就包含為一些垂直的應(yīng)用軟件和配件。比如，健康醫(yī)療傳感器和應(yīng)用（咕咚運(yùn)動手環(huán)），移動支付應(yīng)用（拉卡拉手機(jī)刷卡器）等等。

 

咕咚運(yùn)動手環(huán)，可以將用戶的日?；顒忧闆r，比如運(yùn)動步數(shù)、卡路里數(shù)等記錄在手機(jī)中。

 

目前咕咚網(wǎng)主要針對移動健康領(lǐng)域，提供咕咚運(yùn)動+ 系統(tǒng)，這是一套基于智能手機(jī)的軟硬件一體的、革命性系統(tǒng)。通過日常佩戴在手腕的咕咚運(yùn)動手環(huán)，它可以將用戶的日?；顒忧闆r，比如運(yùn)動步數(shù)、卡路里、目標(biāo)完成度以及睡眠質(zhì)量等信息收集并保存起來。并可以將這些數(shù)據(jù)通過咕咚運(yùn)動+應(yīng)用軟件同步到社交網(wǎng)站，如微博等。并可以發(fā)現(xiàn)您周圍也在運(yùn)動的人，邀請對方一起運(yùn)動健身。從而讓運(yùn)動健身更有動力和激情，從而形成良好的健康生活習(xí)慣。

 

通過我們的系統(tǒng)，可以讓日趨同質(zhì)化的Android手機(jī)具有差異化和賣點，從而給用戶帶來更多的價值。手機(jī)也對目標(biāo)用戶更具吸引力。特別是對定位為運(yùn)動手機(jī)、女性手機(jī)和健康手機(jī)的智能手機(jī)具有非常大的增加其賣點的功能和 服務(wù)。從而可以提高其品牌價值，增加手機(jī)的銷售量。

 

由于競爭日趨激烈，現(xiàn)在很多智能手機(jī)本身并不賺錢，但是通過相關(guān)配件卻大賺其錢。所以我們的咕咚運(yùn)動手環(huán)作為一種大眾化全民化的健身健康配件，可以給手機(jī)廠家?guī)碇苯拥匿N售收入和品牌度的提升并增加用戶的忠誠度。咕咚運(yùn)動于今年2月上線下載量突破200萬，并和聯(lián)想樂Phone等多個知名手機(jī)廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作，是國內(nèi)最領(lǐng)先的社會化移動健康應(yīng)用。

手機(jī)廣告與第三方支付是近期盈利點

 

智能手機(jī)的發(fā)展使得它已經(jīng)不再是簡單的通訊工具，而成為人們的娛樂和信息移動終端，同時其承載的傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)也會被基于數(shù)字化的多媒體通訊(語音、圖片和視頻)所逐步取代。這些，都需要更多的軟件和 服務(wù)來支撐，而這些軟需求的爆發(fā)也會反向拉動手機(jī)硬件的跨越式迭代升級。

 

可預(yù)見的時期內(nèi)，智能手機(jī)的主要贏利應(yīng)該還是手機(jī)本身的銷售，不過手機(jī)內(nèi)軟件和 服務(wù)的規(guī)劃、功能體驗對提升手機(jī)品牌的溢價起著至關(guān)重要的作用；同時，智能手機(jī)作為數(shù)字內(nèi)容發(fā)行和 服務(wù)推廣的天然渠道，手機(jī)廠商可從中獲得不菲的收益，而其中廣告和第三方支付會取代功能機(jī)上的SP（運(yùn)營商）代收費模式成為收益變現(xiàn)的重要手段。

 

掌眾傳媒CEO&創(chuàng)始人袁春

 

掌眾傳媒為眾多的手機(jī)廠商提供了全面、開放的廣告平臺解決方案，它包括： “愛告”廣告平臺、“多米”廣告聚合優(yōu)化平臺、“YY語音助理”智能語音APP 和 Android上基于系統(tǒng)層的廣告展示技術(shù)等。使得廠商可以輕松整合建立自身的廣告運(yùn)營平臺，獲取和分享持續(xù)的廣告收益。

 

掌眾傳媒為廠商提供的基于智能機(jī)的廣告平臺解決方案和眾多終端APP產(chǎn)品，基于業(yè)內(nèi)一流的技術(shù)水平，同時考慮到行業(yè)和市場的實際情況，創(chuàng)造性地提出并實現(xiàn)了輕量級、綜合型和專業(yè)級分層分級的廣告平臺運(yùn)營模式，讓各類廠商可依據(jù)自身情況輕松獲取廣告收益。我們的合作伙伴包括業(yè)內(nèi)知名的品牌終端廠商和IDH方案設(shè)計公司，如金立、凡卓、奧克斯、超級云、紐曼、卓拉、七喜、維樂等。