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分銷商談淡季營銷策略:多元化發(fā)展公司業(yè)務

關鍵字:分銷商 

2012年上半年全球消費市場表現(xiàn)不佳,而展望下半年,歐債或高失業(yè)率問題一時之間恐難改善,歐美低迷需求也很難馬上提升,臺灣零組件業(yè)也面臨出貨數(shù)量減少的困境。為了進一步刺激全球科技產品消費需求,整個電子產業(yè)上中游都使出渾身解數(shù)以提振業(yè)績。

 

通過加強與上下游的溝通與合作,有目的地轉移市場重心,將有效轉嫁風險。北京航天新興科技開發(fā)有限責任公司銷售經(jīng)理孫方濤表示,針對目前IC行業(yè)的困境,主動元器件競爭非常激烈。在這種情況下,只有主動求變,依靠緊密的客戶關系努力開辟新的業(yè)務增長點。比如,深挖老客戶,在合作主動元器件基礎上,爭取被動器件也一起打包合作。只有找出不同于同行的差異化優(yōu)勢,才能使業(yè)務有所突破。

 

北京航天新興科技開發(fā)有限責任公司銷售經(jīng)理孫方濤
北京航天新興科技開發(fā)有限責任公司銷售經(jīng)理孫方濤

 

淡季時節(jié)是公司困難時期,最考驗企業(yè)的內部管理能力,同時也是修煉內功的好時機。孫方濤表示,公司計劃打造精英業(yè)務團隊,為員工提供更多的產品知識和行業(yè)培訓,提高業(yè)務人員的專業(yè)素養(yǎng)。同時,也會縮減銷售人數(shù),增加人的綜合實力,為旺季的到來打好更堅實的基礎。

 

拓展產品線及新的應用市場,進而擴大和創(chuàng)造需求也是淡季時不錯的選擇。“拓展產品線無論什么時候都是公司的主要發(fā)展方向。”孫方濤表示,特別是今年,整個行業(yè)不景氣,公司會利用這段時間。“目前已經(jīng)和好幾家原廠在接觸,如EPC、TSC等洽談合作事宜,并且取得了很大進展。我們相信在市場轉機到來之時,我們一定會占得先機,迅速恢復發(fā)展。”

 

作為一家純正的有悠久歷史的本土分銷商,航天新興有自己的優(yōu)勢,那就是傳統(tǒng)的現(xiàn)貨分銷結合代理線產品,以代理產品為切入點,以點帶面,在推廣代理產品的同時,了解客戶其他元器件需求,獲得更多的交易機會。孫方濤進一步闡述航天新興的具體營銷策略:首先,推廣公司的優(yōu)勢產品作為切入點,爭取更多機會;其次,和很多代理商開展深度合作,與代理商一起開發(fā)客戶。航天新興提供最真實的客戶信息給次級代理商,用于爭取更好的價格和交期支持,同時,次級代理商通過航天新興消化客戶回款賬期。

 

航天新興還有一個最為特別的不同于競爭對手的新舉措:在深圳成立了一家獨立的物流報關公司,在負責本公司所有報關貨物的同時,也為客戶以及代理商開展報關服務,改變公司業(yè)務一條腿走路的模式,多元化發(fā)展。孫方濤表示,作為一家有經(jīng)驗的IC綜合分銷商,為了應對目前的市場狀況,航天新興成立了一家報關公司,“因為我們有龐大的銷售團隊,很容易接到報關業(yè)務的訂單。同時開發(fā)被動器件渠道,更全面的為客戶提供打包服務,拓展業(yè)務范圍。”

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Kyet 科雅薄膜電容器
喬光電子(FTR)
采樣電阻
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