“MT6575今天的價(jià)格已到29美金，而且代理商只給你十分鐘時(shí)間考慮要不要，過(guò)時(shí)就沒(méi)有了。我們?nèi)掏促I了10K。”一家MTK手機(jī)芯片平臺(tái)的方案設(shè)計(jì)公司在昌旭的微博上報(bào)料。近來(lái)，給昌旭來(lái)信抱怨MTK芯片漲價(jià)的方案公司和集成商還不少。據(jù)了解，目前14-15美元官價(jià)的MT6575芯片已被炒到29-30美元，而官價(jià)6美元左右的MT6515也被炒到13.5美元，MT6515M的價(jià)格也是翻倍，MT6513漲價(jià)也超過(guò)2美元。MTK的全線主芯片產(chǎn)品嚴(yán)重缺貨，而某些手上擁有資源的人則利用此機(jī)會(huì)乘機(jī)炒貨，將MTK的主芯片價(jià)格不斷上推，甚至達(dá)到一天一個(gè)價(jià)的可怕現(xiàn)貨行情。

 

在這一波漲價(jià)風(fēng)波中，MTK的方案設(shè)計(jì)公司非常受傷。“我們買著價(jià)格翻倍的主芯片，PCBA卻一分錢也不能漲，倒帖著給客戶出貨，以保證長(zhǎng)久的生意關(guān)系。同時(shí)，還要被集成商催貨，甚至動(dòng)用了黑 社會(huì)來(lái)催貨。。。”一個(gè)方案商向昌旭透露。更有甚者，另一個(gè)方案商在微博中訴苦道：“就怕是倒貼挺過(guò)旺季，需求回落時(shí)再給客戶砍一波價(jià)格，嗨！你多收了三五斗！”市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，最苦逼的就是這些夾在中間的方案商了。

 

除了MTK的主芯片缺貨外，與展訊LC8810配套的RFMD公司的PA也嚴(yán)重缺貨，大大影響了展訊客戶的出貨量。當(dāng)然，還有觸控屏、觸控IC、晶振、攝相模組等也出現(xiàn)很大供需缺口，市場(chǎng)表現(xiàn)出無(wú)限火爆之勢(shì)。

 

然而，昌旭一直在與業(yè)界朋友探討，市場(chǎng)需求真是超出預(yù)期很多嗎？還是有虛火？昌旭認(rèn)為這一波漲價(jià)有幾個(gè)因素：一是運(yùn)營(yíng)商、特別是聯(lián)通開放渠道市場(chǎng)后，所有的智能手機(jī)廠商都一窩蜂地?cái)D進(jìn)來(lái)，大家都希望快速搶市場(chǎng)，這也給了很多設(shè)計(jì)公司機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致大家在做預(yù)測(cè)時(shí)都有些過(guò)。“一些設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品還完全不能量產(chǎn)，但是他們已開始在市場(chǎng)上搶購(gòu)芯片。”一個(gè)MTK較大的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人對(duì)昌旭說(shuō)道，無(wú)疑，這放大了市場(chǎng)的需求，且有太多不確定性。二是，隨著智能手機(jī)售價(jià)下降到500元以下，打開了3，4線城市的需求窗口，智能機(jī)正快速取代功能機(jī)，這是真正的市場(chǎng)需求，也是這一波爆漲的動(dòng)力。

 

然而，與渠道市場(chǎng)看似火爆的行情相比，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)這兩月卻處于靜寂期。昌旭了解，7-8月做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的幾大公司業(yè)績(jī)都不太理想，與渠道市場(chǎng)比有如冰火兩重天。期待馬上開始的新一輪招標(biāo)能帶來(lái)改變。

 

今年的需求能有多大？現(xiàn)在還很難預(yù)測(cè)準(zhǔn)，尤其是渠道市場(chǎng)能有多大的容量？業(yè)界一些研究機(jī)構(gòu)比如華強(qiáng)電子網(wǎng)之前預(yù)期今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能機(jī)需求是2億只，其中包括國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌，目前來(lái)看，昌旭與業(yè)內(nèi)朋友溝通，對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)還是較認(rèn)可的。相對(duì)于這個(gè)2億的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，還有一個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的智能手機(jī)數(shù)，大家認(rèn)為也是2億只，這里包括出口到海外的智能手機(jī)數(shù)據(jù)。與這一數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的是，前不久，MTK將全年的智能手機(jī)芯片出貨量上調(diào)到9500萬(wàn)片。

 

這已是MTK今年來(lái)第三次調(diào)高預(yù)期了，然而，現(xiàn)在還是出現(xiàn)了上述芯片嚴(yán)重缺貨的狀況。昌旭認(rèn)為這一次缺貨是MTK“有意而為之”，不會(huì)完全聽從客戶的預(yù)測(cè)。作為久經(jīng)沙場(chǎng)的老手，MTK非常清楚庫(kù)存帶來(lái)的危害，他也多次經(jīng)歷過(guò)這種危害，最近的一次就是去年底市場(chǎng)對(duì)于MT6573吹的一個(gè)大泡泡。所以，昌旭認(rèn)為MTK一定會(huì)非常謹(jǐn)慎地提升產(chǎn)能，不會(huì)快速大躍進(jìn)。

 

不過(guò)，這種策略的結(jié)果是導(dǎo)致MTK的客戶、特別是中小客戶目前處于缺貨的非常痛苦的狀態(tài)，有的客戶完全拿不到貨、大部分的客戶只能滿足部分需求，連MTK較大的方案公司也是有近一半的缺口不能滿足。所以，出現(xiàn)了上面那些以翻倍的價(jià)格采購(gòu)MTK主芯片的客戶，他們也是被逼無(wú)奈，“集成商天天催，我們很痛苦啊。”一個(gè)方案公司老板說(shuō)道。雖然漲價(jià)一倍，但是MTK官方的價(jià)格是沒(méi)有變的，只是讓部分手上有資源的人獲得巨額利益。“參與炒貨的人包括MTK員工、大客戶和貿(mào)易商，這里部分大客戶的行為相當(dāng)可恨。”不少中小方案公司向昌旭投訴。

Christy的空空一世界：3G的智能機(jī)才出貨5Mu就開始炒貨，實(shí)在是對(duì)國(guó)內(nèi)3G手機(jī)廠商的毀滅，才剛起步就被打。手機(jī)廠商在上游IC廠商的橫向整合和人為的禍害下死得會(huì)更快！

 

關(guān)注半導(dǎo)體電子領(lǐng)域董兆福：除了方案本身'還是市場(chǎng)分散眾多導(dǎo)致'很多企業(yè)想借助低端智能機(jī)分的一塊蛋糕'原廠控制炒貨應(yīng)該不難'相信市場(chǎng)被分隔的時(shí)候'客戶逐漸轉(zhuǎn)移'原廠會(huì)控制渠道炒貨

 

炒股基本靠蒙：低端轉(zhuǎn)了很正常，低端智能現(xiàn)在MTK沒(méi)有相應(yīng)的芯片供應(yīng)。明年就有了，專門針對(duì)SPRD。本來(lái)還要針對(duì)MSTAR的。

 

JASON_IMT：這一波價(jià)格瘋漲，有價(jià)無(wú)市而已吧。我不信漲了80%的套片還有人敢批量買進(jìn)。

 

曠野幽林：行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)炒貨,,就像吃飯一樣正常...至今從未見不炒貨的業(yè)務(wù)...

 

老杳：缺貨的時(shí)候炒貨在外企非常普遍一般公司很難控制，而且很多都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，”要貨沒(méi)有，真要或許你去找誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)可能有點(diǎn)，不過(guò)價(jià)格比較貴”，一般都是這樣說(shuō)，公司是否倒霉沒(méi)人關(guān)心，只要抓住一次機(jī)會(huì)基本上炒貨的人基本上可以一輩子衣食無(wú)憂了。

 

本哥一朝風(fēng)月：炒貨后，必定降價(jià)，就像敦泰。要搶回失去的份額及客戶信心，然后客戶繼續(xù)歡喜使用。歷史周期必定重演。

 

潘九堂：Q3月炒貨，Q4塞貨，明年Q1拋貨，年底危機(jī)四伏。下游廠商千萬(wàn)要小心和淡定啊，留得青山在不怕沒(méi)柴燒，撐死了就很難救了，9月以后就不缺了。

 

愷彬司機(jī)：對(duì)于 本來(lái)就艱難度日苦逼的做機(jī)人無(wú)疑是雪上加霜，犧牲大多數(shù)人的利益甚至是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益來(lái)滿足少數(shù)人的私欲，最終結(jié)果是：損人不利己，心態(tài)不正何以成大事？在產(chǎn)業(yè)鏈的分工中贏得合理的利潤(rùn)，發(fā)揮自己的價(jià)值。在這個(gè)刀片一樣薄微利的行業(yè)任何暴利都是短期的不健康行為。

 

金奇_ZYT：這個(gè)行業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的缺貨，人為因素有時(shí)候是關(guān)鍵。炒手常用手法：淡季下修FCST；旺季造勢(shì)，引發(fā)缺貨恐慌；原廠攜手大客戶默契合作。至于何時(shí)緩解，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，不是下批貨出來(lái)的時(shí)候，而是需求沒(méi)了的時(shí)候。。。

 

江波龍蔡華波：國(guó)內(nèi)廠家喜歡現(xiàn)貨方式來(lái)維系生產(chǎn)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)比較小，承擔(dān)責(zé)任也少。反而被原廠組織行為和個(gè)人炒貨行為阻擊。等到豬頭變臉的時(shí)候，這些下游廠家又想這如何算計(jì)原廠?；ハ嗨阌?jì)的市場(chǎng)，吃虧的永遠(yuǎn)是缺少籌碼的下游廠家。

 

樂(lè)蛙衛(wèi)斯李：作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)，追求利潤(rùn)最大化，這是企業(yè)的本性，漲價(jià)從行為上講實(shí)屬正常，從道義上講，這是另一會(huì)回事，把這事往出談的企業(yè)也是期望獲取利益最大化。從mtk本事來(lái)說(shuō)，若iphone成本幾百塊，蘋果斷然也不會(huì)當(dāng)成千元機(jī)賣。大伙平常心吧。

 

手機(jī)晶片達(dá)人 ： 問(wèn)了貿(mào)易商，求證的結(jié)果是，75的價(jià)格比套片價(jià)漲$12，這$12是包含6620$3，高通權(quán)利金$5，不然一個(gè)套片漲$12，只有瘋子會(huì)去買。我相信我的數(shù)字還是比較可靠的。

 

施科益:不含四合一6620的價(jià)格，29-30，今天。

 

摩卡ROGER: 展訊RDA都是大陸本土員工，客戶都是自己的朋友，同學(xué)，兄弟，你干了齷齪事情必然眾叛親離。而mtk有炒貨權(quán)力都是臺(tái)灣人，賺了錢拍拍屁股跑回臺(tái)灣無(wú)人知曉，還可以不用出差多和親人團(tuán)聚。不重用大陸員工就這球樣。拿到一些貨的IDH肯定也很糾結(jié)，反正橫豎不夠都被客戶罵，還不如干脆賣套片算了。賣100K板子還不如賣5K套片賺的多。因此還在出貨的IDH都是好公司，是集成公司值得信任的伙伴。還在漫罵恐嚇?lè)桨腹镜囊恍〈榧缮桃亮聊銈兊墓费劭纯辞宄?，切莫恩將仇?bào)！

 

秋風(fēng)落葉小青菜：MTK在國(guó)內(nèi)生存的另一大命脈，代理商+貿(mào)易商。在渠道的鋪設(shè)和駕馭方面，展訊、高通之類要跟MTK比，還是小朋友?？梢运伎家粋€(gè)問(wèn)題，MTK在國(guó)內(nèi)如此多中小IDH公司粉絲，難道都是MTK親自做DI的嗎？當(dāng)年73在推廣階段，拒絕輝燁、和興簽LINCENSE，卻默許內(nèi)部人員賣大廠資料。這是中真正的商業(yè)智慧。